estrategia de producto

Estrategias
de
Producto

Reglamento interno de clase
Se llama lista después de 10 min de la hora de inicio.
El alumno debe asistir a clase habiendo leído la
bibliografía según silabo.
Prohibido el uso de celulares. (Modo silencio)
No está permitido el ingreso de alimentos sólidos.
Mostrar respeto a sus compañeros.
Prohibido utilizar palabras inapropiadas.
Recuperación de Trabajos:será sobre nota 15, previa
justificación.
EN EXPOSICIONES NO EXISTE: “ESA PARTE DEL TRABAJO
NO ME TOCO”
PLAGIO EN EXAMEN = 0

SISTEMA DE EVALUACIÓN

Metodología de trabajo
Presentaciones por parte del profesor
Exposiciones grupales
Presentación de casos prácticos
Controles de lectura
Presentación de un trabajo final
Delegado

Agenda

Orígenes de la administración de productosLa gerencia de Productos: Funciones y
Responsabilidades
Estrategias de Marketing
Clasificación de las estrategias de Marketing.
Estrategias para el Producto.

¿Qué es Marketing?

¿CUÁL FUE EL PRIMER PRODUCTO QUÉ
UTILIZARON HOY?
¿CUMPLIÓ LA FUNCIÓN DE SATISFACER
SUS NECESIDADES?

¿Qué es Marketing?
“Proceso social y de gestión por el que individuos y
grupos obtienen lo quenecesitan y desean a través de
la creación, y el intercambio de productos y de valor
con otros.”
Kotler

Conceptos Centrales
NECESIDADES
DESEOS / DEMANDAS
PRODUCTO

MERCADO
VALOR
SATISFACCION
INTERCAMBIO

Orígenes de la Administración de Productos
•Se habló por primera vez de Gerencia de
Producto o Gerencia de Marca, en el año
1927.
•La primera Gerencia de Producto nace en
Procter &Gamble, en 1929.
•En 1990 Procter & Gamble creó la
Gerencia de Producto por Categorías,
en la cual cada Producto es gestionado
por uno o varios Gerentes de Marca.

LA GERENCIA DE PRODUCTOS
•Se estableció en empresas de bienes de
consumo, luego pasó a organismos de
servicios hasta llegar a organizaciones
empresariales más complejas, como las de
Ind. Farmacéutica y telecomunicaciones.•“Gerente de Producto” se utiliza para
designar la función de gestión efectiva de las
Marcas, entendidas como un bien patrimonial
de la empresa.

Gerente de Producto
Los Gerentes de Producto se
encargan de planificar, desarrollar
y aplicar estrategias promocionales
y administrativas que garanticen
una introducción y/o
comercialización exitosa del
Producto en el Mercado.

Gerente deProducto
Actúa como foco central de toda la
información producida por o en
torno del producto.

Incentiva y apoya el desarrollo de
Herramientas Informáticas que
permitan la acumulación
constante de datos confiables.

FUNCIONES

•

Analizar las oportunidades de negocios,
cuáles son las características de los
consumidores finales.

•

Determinar cuanto Poder de Compra
tendría elMercado-Meta seleccionado.

•

Detectar competidores, cuál es su política de
mercadeo; cuales son los productos
sustitutos y complementarios, las
probabilidades de ingreso de nuevos
competidores y los posibles proveedores.

FUNCIONES
Determinar, a través del Benchmarking,
las variables que generan rentabilidad en
una empresa líder del sector escogido; y
así, incursionar con un nuevoproducto o
servicio.
Realizar un Análisis Interno de la
Empresa para determinar si realmente
está en condiciones de llevar a cabo el
proyecto, si dispone de personal suficiente
y calificado, si posee los recursos
necesarios, etc.

FUNCIONES
Definir cuales Políticas de Distribución
se habrán de implementar y cuales
Estrategias de Promoción son las más
adecuadas para que el Producto oServicio impacte al Consumidor Final.

Responsabilidades de Marketing

Responsabilidades Gerenciales
Vigilan con atención las tendencias de las ventas, participación
de mercado y utilidades.
Los gerentes suelen complementar estos datos con dos
medidas:
1- Un índice de desarrollo de la categoría (IDC)
2- Un índice de desarrollo de la marca. (IDM)

Objetivos principales de la G....