Estrategia de Producto

Universidad Juárez Autónoma de
Tabasco
División Académica de Ciencias Económico
Administrativas
Administración de la Mercadotecnia
Flor Olivia Rodríguez Márquez
Estrategia de Producto
Wendy Yedra Pérez
Eduardo Hernández Arjona
Yeanine Cristell Ramón Reyes

Estrategia de
Producto
Conjunto de tácticas y acciones a
implementar en la elaboración de un
bien o la prestación de un servicio,
con el finde que cumpla a cabalidad
las expectativas y necesidades del
consumidor.
La estrategia de productos es aspecto de suma importancia
para los altos directivos de la organización. Si la empresa se
encuentra en un mercado con fuerte competencia, y aunque
no se encuentre en ella, esta estrategia debe estar
constantemente actualizada.

Desarrollo
de
Nuevos Productos

El desarrollo de un nuevoproducto se lleva a cabo en el
ámbito de los negocios, ingeniería y el diseño, consiste en el
proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al
mercado.
Existen dos aspectos paralelos que
se involucran en este proceso:
• Ingeniería de Producto.
• Análisis de Mercado.
Los responsables de la mercadotecnia
desarrollo de nuevo producto como el
primer paso en la gestión del
 ciclo de vida del producto.consideran

el

Tipos de Nuevos
Productos
Existe una gran cantidad de tipos de nuevos productos que
se realizan. Algunos son nuevos en el mercado, otros son
nuevos en la compañía y algunos en ambos sitios. Algunos
son modificaciones menores. El producto consiste en ofrecer
a un mercado su producto para satisfacer sus necesidades.
 Productos de Consumo.
 Productos de Negocios.
 Productos segúnsu Duración y Tangiblidad.

Pasos Para el Desarrollo de Nuevos
Productos
Generación
Generación
de
de Productos
Productos
Filtrado
Filtrado de
de la
la
Idea
Idea

Comercializaci
Comercializaci
ón
ón

Implementació
Implementació
n
n Técnica
Técnica

Desarrollo
Desarrollo del
del
Concepto
Concepto y
y
Prueba
Prueba

Test
Test de
de
Mercado
Mercado y
y
Test
Test Beta
Beta

Análisis
Análisis de
deNegocios
Negocios

Generación de productos
 Ideas para nuevos productos obtenidas de clientes,
departamento de Investigación y desarrollo, competencia,
grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.
 Algunas de las técnicas formales de generación de ideas
son: creación de listas, relaciones forzadas, brainstorming,
análisis morfológico y análisis de problemas.

Filtrado de la Idea
 Eliminaciónde conceptos que no encajan.
 Debemos hacernos tres preguntas:
 ¿El mercado objetivo se beneficiará del producto?
 ¿Es técnicamente viable fabricar este producto?
 ¿Generará beneficios el producto?

Desarrollo del Concepto
y Prueba
 Desarrollar los detalles de marketing e ingeniería







Cuál es el mercado objetivo.
Qué beneficios proporcionará el producto.
Cómo reaccionaránlos consumidores al producto.
Cómo se producirá el producto.
Qué coste tendrá producirlo.

Probar el concepto preguntando a una muestra de los
consumidores potenciales qué piensan de la idea

Análisis de Negocios
 Estimar aproximadamente el 
precio de venta.
 Estimar los volúmenes de venta.
 Estimar los beneficios.

Test de mercado y test Beta
 Producir un prototipo físico.
 Probar el producto ensituaciones típicas de uso.
 Hacer ajustes donde sea necesario.
 Producir una tirada inicial del producto y venderlo en
un mercado de prueba para determinar la aceptación del
consumidor.

Implementación
Técnica
 Estimación de los recursos necesarios.
 Redacción de los requisitos.
 Distribución de tareas por departamento.
 Colaboración necesaria de los proveedores.
 Publicación del plan derecursos.
 Revisión del programa y seguimiento.
 Planificación de posibles contingencias.

Comercialización
 Lanzamiento del producto.


Presupuesto de publicidad y diseño de la misma;
distribución de anuncios y otros tipos de promoción.

 Diseño del plan de distribución respecto al producto.
 Análisis del camino crítico es útil a este nivel.

Para facilitar la introducción exitosa de...