Estrategia De Promoción

Primero definamos algunos tipos de promoción.

Promoción de lanzamiento

Es cuando los productos o servicios se in- troducen por primera vez en el mercado. El objetivo es puntualizar la ventajacompeti- tiva, dando por hecho que ésta es superior a la de la competencia en ciertos criterios. En esta fase lo importante es dar a cono- cer, lo más rápido posible, su producto o servicio con susclientes o consumidores.

Estrategia de introducción

Es cuando, de forma diferente, se introdu- ce al mercado un producto o servicio con un precio bajo o un descuento, a fin de motivar una compra deprueba; la idea de esto es desplazar rápidamente el produc- to para medir su grado de rentabilidad por impacto de introducción. Esta estrategia se recomienda cuando son productos de impulso decompra, como: cremas para bajar de peso, fajas , ejercitadores, vitami- nas y artículos similares.

Promoción demostrativa

Se lleva a cabo con la intención de que el cliente vea cómo se usa y comofunciona de forma directa o comparativa el produc-
to; es un método muy bueno para destacar las ventajas de los productos o servicios.

Promoción de satisfacción garantizada

Es una estrategia quepretende alentar la compra del producto o servicio por parte del cliente o consumidor, informándole que su dinero está garantizado: si el pro- ducto o servicio no le satisface, se le regre- sará suinversión integra. Las estadísticas señalan que solamente el 3% de los com- pradores hacen el trámite de devolución.

Promoción de descuento

Ayuda aumentar el desplazamiento en ciertos momentos enlos que la tempo- rada de venta es baja, pues a los clientes o consumidores les resulta muy cómodo aprovechar estos descuentos. Este tipo de promoción también sirve para eliminar mercancía de temporada;lo más reco- mendable es llevarla a cabo sólo durante algunos meses, y siempre con una fecha de vencimiento para generar rotación.

Promoción de alianza

Se desarrolla conjuntamente con otra...