estrategia de promocion, vinos chilenos en la india
Páginas: 4 (996 palabras)
Publicado: 21 de junio de 2013
Estrategia de exportación
Dados los factores claves de éxito para las exportaciones, cabe mencionar que la empresa posee:
Productos acorde para lograr posicionamiento en el mercado indio, con laventa de su vino Mariposa Rosé logrará situar en la mente del consumidor la marca (a través de una mayor rotación, dado por el menor precio de éste). Para luego ingresar con sus productos Cobre yHacedor de mundos, a un segmento más alto.
Información relevante del mercado objetivo, la empresa mediante la investigación realizada, obtiene los datos necesarios sobre sus competidores, los canalesde distribución usados usualmente, además de las cepas mayormente consumidas o preferidas por el mercado objetivo, como la estacionalidad del mayor consumo. Por último, un precio competitivo querefleje un mayor valor percibido del producto, logrando que el posicionamiento sea posible (posicionar en un segmento alto).
La viña TabónTinaja usara una estrategia de exportación indirecta, estaestrategia es la más adecuada de acuerdo a las características de la empresa, tales como:
Tamaño: relativamente mediana con 56 hectareas de cultivo de uva para la creación de vinos, venta de uva y vino agranel. Además que posee una cantidad de produccion menor a las grandes productores de vinos, con un aproximado de 43.000 botellas anuales, destinadas tanto a mercados nacionales e internacionales.capacidad de inversión: dado la capacidad productiva y no contar con inversores externos, ya que es una empresa familiar, cuenta con una limitada capacidad de inversión en el extranjero (locales deventa, plantas de produccion, estrategias de marketing mix, entre otros). Podría ser una desventaja ya que por ejemplo a través de redes de distribución propia podría crear de una manera más eficiente unlazo con el consumidor, inculcando la mística y la esencia del producto.
grado de riesgo que se corre en el proceso: al existir una empresa importadora que se hace responsable de la venta y...
Dados los factores claves de éxito para las exportaciones, cabe mencionar que la empresa posee:
Productos acorde para lograr posicionamiento en el mercado indio, con laventa de su vino Mariposa Rosé logrará situar en la mente del consumidor la marca (a través de una mayor rotación, dado por el menor precio de éste). Para luego ingresar con sus productos Cobre yHacedor de mundos, a un segmento más alto.
Información relevante del mercado objetivo, la empresa mediante la investigación realizada, obtiene los datos necesarios sobre sus competidores, los canalesde distribución usados usualmente, además de las cepas mayormente consumidas o preferidas por el mercado objetivo, como la estacionalidad del mayor consumo. Por último, un precio competitivo querefleje un mayor valor percibido del producto, logrando que el posicionamiento sea posible (posicionar en un segmento alto).
La viña TabónTinaja usara una estrategia de exportación indirecta, estaestrategia es la más adecuada de acuerdo a las características de la empresa, tales como:
Tamaño: relativamente mediana con 56 hectareas de cultivo de uva para la creación de vinos, venta de uva y vino agranel. Además que posee una cantidad de produccion menor a las grandes productores de vinos, con un aproximado de 43.000 botellas anuales, destinadas tanto a mercados nacionales e internacionales.capacidad de inversión: dado la capacidad productiva y no contar con inversores externos, ya que es una empresa familiar, cuenta con una limitada capacidad de inversión en el extranjero (locales deventa, plantas de produccion, estrategias de marketing mix, entre otros). Podría ser una desventaja ya que por ejemplo a través de redes de distribución propia podría crear de una manera más eficiente unlazo con el consumidor, inculcando la mística y la esencia del producto.
grado de riesgo que se corre en el proceso: al existir una empresa importadora que se hace responsable de la venta y...
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