Estrategia de promocion

Estrategias de Promoción y Ventas

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y VENTAS

RECTOR Mtro. Carlos Güereca Lozano DIRECTOR GENERAL ACADÉMICO Lic. Jorge Enrique Juárez Barba DIRECTOR DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS Mtro. Héctor Javier Salazar Domínguez DIRECTOR DE DESARROLLO Ing. Roberto López Zambada GERENCIA DE DESARROLLO ACADÉMICO Mtro. Alfonso Torres Maldonado COORDINACIÓN DE DIDÁCTICA Y DISEÑOCURRICULAR Lic. Karina Valeria Muro Villafuerte GERENTE DEL CENTRO DE TECNOLOGÍA EDUCATIVA Lic. Maritza Barrera Arriaga DISEÑO INSTRUCCIONAL Lic. Bárbara Audrey Aguilar Ramírez Lic. Tania Yvette Anguiano Moreno Mtra. Verónica del Carmen Quijada Monroy DISEÑO GRÁFICO Lic. Pamela Santana Elizalde TECNOLOGÍA Lic. Rodrigo Damián Velázquez Tapia Lic. Asael Virgilio Oropeza FORMACIÓN Lic. Bárbara AudreyAguilar Ramírez CONTENIDO Lic. Ignacio Acosta

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Primera Edición: 2010 © Universidad del Tercer Milenio, S.C. Av. Gustavo Baz No. 2160-4 Col. La Loma Tlalnepantla, Estado de México C.P. 54060 www.unid.edu.mx Ninguna parte de esta publicación, incluida la cubierta, puede ser reproducida total o parcialmente, sin la autorización escrita de loseditores.

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Sesión 1 Características e importancia de la promoción
Objetivo
Conocer el concepto, clasificación e importancia de la promoción en el ámbito comercial; así como definir las cuatro herramientas que comprende la mezcla promocional.

Contenido de la sesión

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Lección 1.1Introducción

Promoción y comunicación

Las personas en común confunden la promoción con la promoción de ventas. La promoción es una “P” dentro de la mezcla de mercadotecnia que en particular cuenta con la intervención de sus propias herramientas a diferencia de las otras “P ’s” (Producto, Precio y Plaza), mismas que deben ser apoyadas en la comunicación de sus elementos a través del adecuadomanejo de dichas herramientas; llegan a ser tan importantes en la mercadotecnia que incluso esta misma es referenciada y/o reconocida por cualquiera de ellas. Estas integrantes de la promoción son: la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y las ventas. La promoción consiste en informar, convencer y difundir en forma amplia, contundente y persuasiva, la existencia de un producto,de una marca de una idea, de una persona de una empresa o de una institución, hacia un mercado meta o target, en base a objetivos, estrategias y planes de acción bien definidos para el logro de los mismos en forma redituable. La promoción utiliza herramientas importantes para lograr las metas, agrupándolas en lo que se denomina “mix promocional”. Comprende una importante parte creativa de lamercadotecnia, por ello para poder elaborar un buen plan promocional, se debe tener un gran conocimiento del mercado; así como del producto en su manejo y dominio de las formas originales e impactantes para llamar la atención hasta provocar una actitud de compra o de aceptación positiva por parte del target al cual se encuentra dirigido, buscando en todo momento la difusión y exhaltación de losbeneficios del producto, idea o servicio a través de los medios adecuados.
Continúa

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Carl G. Fisher, ¿Quién conoce esa persona? ¿Quién lo recuerda?. Sin lugar a dudas fue un gran promotor, un gran creativo, un gran emprendedor, fue una persona que nos lego grandes obras, legado que permanece vigente a la fecha y que procura enormes ingresos a lanación estadounidense. Él, nació el 12 de Enero de 1874 en Greensburg, Indiana, a la edad de 12 años trabajó en una tienda de comestibles y en poco tiempo logró tener una distribuidora de bicicletas de ese entonces; posteriormente creó una fábrica donde se manufacturaban focos para autos; misma que vendió por 9 millones de dólares. En el año de 1909, inauguró la Indy 500 (marca automotriz); pero...