Estrategia De Segmentacion

Segmentación efectiva: para que la segmentación sea efectiva, debe cumplir los siguientes requisitos:

Debe ser sustancial: aportando el valor necesario para ser rentable. Elsegmento debe ser suficientemente grande y rentable para incluirlo en nuestro plan de marketing y destinar una parte de nuestros recursos.
Accesible: es posible identificar a loscompradores y alcanzar el segmento objetivo a través de mis acciones de marketing.
Accionable: la segmentación debe ser operativa para la empresa y permitir que desarrollemos estrategias ycampañas que nos permitan dirigirnos a esos segmentos.
Diferenciable: los segmentos deben estar formados por individuos que se diferencien del resto, de lo contrario no seríanecesario aplicar estrategias de marketing diferenciadas.
Medible: que sea posible conocer la población que forma estos segmentos, la cuota de mercado que representa y los resultados de lasacciones llevadas a cabo.
Estrategias de cobertura: una vez conocidos los segmentos que forman el mercado, es el momento de decidir a cuales de ellos nos dirigiremos.Concentración: es la estrategia basada en un nivel máximo de especialización, en la que la empresa se dirige exclusivamente a un solo segmento.
Cobertura total: se basa en cubrir todos lossegmentos de mercado, tiene dos variaciones:
Estrategia Indiferencial: es una estrategia uniforme dirigida a todos los segmentos.
Estrategia Diferencial: elaboraremos una estrategiadiferente para cada segmento del mercado.
Especialización: existen tres tipos de especialización.
Selectiva: es una estrategia dirigida a aquellos productos o segmentos de mayor interéspara la marca.
Producto: a través de un producto, la empresa se dirige a todos los segmentos.
Mercado: se basa en dirigir todos los productos de un mercado a un solo segmento.