Estrategia De Segmentación Del Mercado De Agropecuaria Chavin S.A.C

Estrategia de segmentación del mercado de AGROPECUARIA CHAVIN S.A.C

I. Criterio Geográfico:
o Región:
AGROPECUARIA CHAVIN S.A.C. Esta ubicada estratégicamente en la costa de la Provincia de Trujillo, Departamento de La Libertad. En donde se encuentran la mayoría de sus clientes potenciales según como se muestra a continuación.
Trujillo.- Población Provincial Por Distritos SegúnCenso del
2007
Población
(hab.)
Trujillo
294.899
La Esperanza
151.845
El Porvenir
140.507
Victor Larco Herrera
55.781
Huanchaco
44.806
Florencia de Mora
40.014
Laredo
32.825
Moche
29.727
Salaverry
13.892
Total 804.296














*Datos del censo realizado por el INEI

o Clima:
La ciudad de Trujillo se caracteriza por su clima árido y semi-cálido, con unatemperatura media máxima de 22, 7º C (72,9º F), y una mínima de 15, 8º C (60,4º F) Con ausencia de lluvias durante todo el año.

II. Criterio conductual:

o Ocasión de compra: En el mercado de carnes como el pollo las ventas tienen un comportamiento habitual y se incrementan en festividades como navidad, año nuevo (diciembre), Fiestas Patrias (julio), Día dela Madre entre otras fechas.

oBeneficio esperado: Se puede decir que el mejor beneficio que se espera obtener al consumir la carne de pollo es un alto grado de nutrientes, pues contiene todos los aminoácidos esenciales en cantidades equivalentes a las necesarias del cuerpo humano, es altamente digestible y fácilmente absorbible.

o frecuencia de consumo: Por lo que el pollo constituye un elemento de la canasta básicafamiliar su consumo o compra es de manera frecuente.


III. Criterio Psicográfico: para determinar el segmento de mercado al cual esta dirigido AGROPECUARIA CHAVIN S.A.C tuvimos que analizar a sus principales clientes como veremos a continuación:





Principales clientes de AGROPECUARIA CHAVIN S.A.C
Nombres de Clientes Ubicación Demanda diaria
1 Ana melva Caballero Trujillo 920 unid.2. Arnaldo Siesquen Atoche Trujillo 480 unid.
3. Avícola La Chacra Trujillo 6000 unid.
4. Carranza Ferrer Angelita Trujillo 550 unid.
5. Colombina Trujillo 550 unid.
6. Daniel Olivares Garay Trujillo 950 unid.
7. Eduardo Duares Barboza Trujillo 730 unid.
8. Guido Caballero Morales Viru 780 unid.
9. Jaime Rosales Huaquia Chimbote 300 unid.
10. Juan Carlos Sáenz Ruiz Trujillo 850 unid.11. Luciano Marquina García Chiclayo 880 unid.
12. Moisés Pérez Chiclayo 780 unid.
13. Naqui S.A.C. Chimbote 960 unid.
14. Oscar Akamine Celis Chiclayo 910 unid.
15. Oswaldo Cecias Pinedo Trujillo 780 unid.
16. Pedro Cecias Pinedo Trujillo 630 unid.
17. Silvio Huamán Valle Trujillo 550 unid.
18. Voltaire Luces Villanueva Asís Chimbote 802 unid.
19. William Espinoza Nieves Chiclayo 500 unid.Demanda promedio diaria de pollo 18,402
Fuente: Departamento de producción y ventas Agropecuaria Chavín S.A.C


Análisis de la demanda del principal cliente: Avícola La Chacra de AGROPECUARIA CHAVIN S.A.C
Mercado meta (real) de Avícola La Chacra

Nº
Cliente

Nombre de Minoritas
Cantidad demandada
(por día)

Consumidor final
Ubicación Criterio Psicográfico NSE
01 Mercadola Hermelinda 850 aves Amas de casa NSE D
02 Mercado mayorista 750 aves Amas de casa NSE D
03 Mercado central 500 aves Amas de casa NSE C
04 pollería kikiriki (3 sucursales) 850 aves Clientes continuos NSE C y D
05 pollería Wilson 400 aves Clientes continuos NSE C y D
06 Pollería Susy (2 sucursales) 650 aves Clientes continuos NSE C y D
07 Pollería Celis 400 avesClientes continuos NSE C y D
08 Parrilladas don paisa 150 aves Clientes continuos NSE C y D
09 Restaurante Mass 170 aves Clientes continuos NSE C y D
10 Restaurante el paisa (3 sucursales) 600 aves Clientes continuos NSE C y D
11 Restaurante doña peta (3 sucursales) 430 aves Clientes continuos NSE C y D
12 Restaurante el norte peruano 250 aves Clientes continuos NSE C y D
Total de...