Estrategia de Segmentación

Estrategia de Segmentación

Definición: Proceso que diferencia un mercado en subconjuntos homogéneos según hábitos, necesidades y gustos de los consumidores, denominados segmentos
 La segmentaciónde mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos segmentados. Esto permite optimizarrecursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.
Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se utilizará una combinación diferente. Las variablesde segmentación de mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas, psicograficas y de conducta.

Objetivo: Identificar segmentos que permitan adaptar y estandarizar procesoscomerciales enfocando esfuerzos para mejorar la satisfacción de clientes

Ventajas:
Mejorar
eficiencia comercial,
adaptación de oferta a segmentos
investigación de oportunidades de mercado
adaptaciónde mensajes publicitarios

Las tres estrategias de segmentación son: estrategia de agregación (unificación) estrategia de concentración y estrategia de multisegmentos.

ESTRATEGIA DE AGREGACION(UNIFICACION).

Agregación de mercados, llamada también de mercado masivo o de mercado de indiferenciado. Esta es un mercado masivo y unificado cuyas partes se considera semejantes en todos los aspectosfundamentales. La gerencia desarrolla a continuación una sola mezcla de mercadotecnia para llegar al mayor número posible de clientes en él. Es decir desarrolla un único producto para esta audienciamasiva.
La agregación de mercados es una estrategia orientada a la producción. Permite a una compañía maximizar su economía de escala en la producción, distribución física y promoción. Fabricar ycomercializar un producto para un mercado significa series más largas de producción a costos unitarios más bajos. Los costos de inventario se reducen al mínimo cuando la variedad de colores y tamaños de...