Estrategia De Venta

2.1.- Defina o Identifique la finalidad estratégica.

Finalidad de la Estrategia
La finalidad de la estrategia es alcanzar y/o mantener los objetivos fijados por la política, utilizando lo mejorposible los medios que se disponen. Una estrategia es catalogada de buena si se consigue con ella alcanzar los objetivos previstos por la política y si en ella ha habido economía de esfuerzos.
Elalcanzar o mantener los objetivos, implica doblegar la voluntad del adversario, esto es una decisión.
Toda decisión estratégica admite siempre tres ejes coordenadas el tiempo, el espacio, la cantidad ycalidad de las fuerzas materiales y morales que definen una situación, y el factor maniobra que suele ser esencialmente complejo y que vislumbra la situación presente y futura.
Identifica
Escenarios:lugar donde se desarrollan los conflictos.
Actores: analiza cuáles son, y si las finalidades son comunes u opuestas.
Poder: relación cruzada de fines y medios propios con los puestos en juego en elconflicto.
Fuerza: cantidad y calidad de medios que están disponibles a cada actor para alcanzar el control del escenario.

2.2- Explique el sendero estratégico:
• Misión. Visión (análisisexterno e interno).
• Objetivos.
• Formulación estratégica:
1. Liderazgo
2. Diferenciación
3. Enfoque
MISION:
EUSKALDUNA S.A. Es una empresa dedicada a la fabricación yal montaje de estructuras metálicas. Cuenta con un equipo humano de amplia experiencia, así como con los equipos técnicos necesarios para el desarrollo de proyectos de una creciente complejidad.
Masallá del mero cumplimiento de la legislación, la Dirección de EUSKALDUNA, trabajando de forma conjunta con los representantes de sus trabajadores, se esfuerza por alcanzar, un nivel de excelencia enmateria de seguridad y salud en el trabajo.

VISION:
Forman parte de la visión de la empresa de lo siguientes elementos:
-Ser líderes en España en la fabricación de estructuras metálicas para las...