estrategia de ventas racionalizacion

Universidad Tecnologica de la paz
Racionalización del Trabajo
Estrategias de Ventas
Integrantes:
Sacnite Pimentel Estrada
Antonio Montaño Meza
Jesús Raúl Cosío Amador

RACIONALIZACIÓN DELTRABAJO
Es una manera de organizar y aumentar las ventas, y así reducir gastos, tiempo, costos y mano de obra que aumenten los rendimientos y se reduzcan los costos con el mínimo esfuerzo.PLANEACIÓN DE ITINERARIO
Definir Territorios
Zonas Comerciales: estas se componen de una ciudad principal y el área circundante que depende de ella. Es una unidad que no toma en cuenta las fronteraspolíticas ni otras que no sean económicas.
Estados: reúne la cantidad importante de datos estadísticos y ello lo facilita la posibilidad de analizar el potencial del territorio. Una de las debilidades básicasde usar los estados como unidades de control es que los hábitos de compra o los patrones de consumo no reflejan sus límites porque cada uno representa una división política del mercado y noeconómica.
Municipios: la unidad geográfica de control básica que se usa con mayor frecuencia son los municipios. Estos permiten hacer un análisis más fino del mercado que los estados o las zonas comerciales.Establecer Presupuestos.
Planificación: se fija los objetivos de marketing y de ventas. El presupuesto determinan como han de alcanzarse estos objetivos.
Coordinación: el objetivo de una empresaes comprar ingresos razonables y es precisamente el presupuesto el que determina a cuanto se ascenderá este costo.
Evaluación: un objetivo, una vez fijado, se convierte en una herramienta para lavalorización del rendimiento. Si la organización logra sus objetivos, la administración considera satisfactorio su rendimiento. El cual el presupuesto se vuelve una herramienta para valorar surendimiento.
Elaboración de un presupuesto:
Examinando cada una de las actividades que a la unidad ha de llevar a cabo.
Determinando cuanto personal va necesitar para realizar el trabajo.
Calculando...