Estrategia de ventas

¿Habrían tomado las decisiones correctas después de todo?
Consideramos que si se tomaron las decisiones correctas, si no hubieran sido correctas,
posiblemente Avonhoy no existiría o no sería una marca tan reconocida a nivel mundial como
lo es actualmente.
¿Cuáles de los miles de productos de la empresa deberían ser vendidospor Internet?
Los productos que se deberían de vender por internet, son los productos que no necesariamente
se deban de ver físicamente para poder realizar lacompra como ropa de verano, algunos
maquillajes que ya sean reconocidos por la mayoría de las consumidoras, artículos para el
hogar, etc...
¿Cómo deberían promover elsitio?
A través de espacios publicitarios en medios impresos y otras paginas de internet que puedan
direccionar a las personas a la pagina web. También mencionarloen los catálogos impresos
de las representantes y mediante una capacitación enseñarles como comunicar la nueva
plataforma a sus clientes.
¿Cuál era la mejor manerade apoyar a sus 500.000 representantes de ventas al desarrollar
Avon.com?
Aumentar las comisiones para que se sigan esforzando en buscar a nuevos clientes. En esasfechas no creemos que la pagina web haya sido una gran amenaza para las representantes,
ya que al ser algo relativamente nuevo en el mundo, la gente seguro sentíadesconfianza de si
su compra se iba a realizar con éxito, si sus datos se guardarían de forma segura, etc... Esto lo
consideramos debido a que actualmente sigueexistiendo cierto rechazo a las compras on line
por seguridad, tomando en cuenta que actualmente tenemos mucha información para saber que
este proceso es seguro.