Estrategia De Ventas

Estrategia de
Precios



Objetivo General:

El estudiante optará por las estrategias que mejor se
adapten en la determinación de los precios de
productos propios, de acuerdo a la estructura de
costos, ventas, metas y utilidades a largo plazo,

considerando el impacto sobre los productos de la
competencia.

Unidades:
1.

Estimación de Costos.

2.

Punto de Equilibrio.3.

Interacción: Costo/Volumen/Utilidad.

4.

Precio de Venta.

5.

Precio de Venta Internacional.

6.

Factores para la determinación de precios.

7.

Previsiones de Ventas.

Al Finalizar la Materia, el alumno podrá:


Estimará los diferentes costos de fabricación, envase,
conservación y almacenaje.



Definirá el presupuesto de una empresa, la constitución de
susprincipales costos y sus márgenes de operación.



Comprenderá la importancia del punto de equilibrio como
referente operacional de la empresa.



Aplicará

el

conocimiento

interno

de

la

empresa

conjuntamente con la definición de la estructura industrial
para determinar el precio de venta.



Analizará

la

información

relevante

del

mercadointernacional en la determinación del precio de venta con
un horizonte de largo plazo.


Identificará los factores que influyen en los precios y las
alternativas aplicadas al mercado.



Aplicará

una

metodología

específica

determinación de sus cuotas de ventas.

para

la

Evaluación:

Dos parciales:
Participación

Trabajos
Prácticas
Proyecto Final

Bibliografía:1.

ANDERSON, Henry y Rainborn Mitchell H. Conceptos básicos
de contabilidad de costos. Edit. CECSA, México 2000.

2.

SHANK JOHN. Gerencia estratégica de costos. Edit. Norma,
Colombia 2002.

3.

LINA C. JOHN: Técnicas para determinar precios. Edit. Limusa,
México, 1999.

4.

KOTLER, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia. Edit. Prentice

Hall, México 1998.

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EL PRECIO

Definición del Precio


Es la cantidad de dinero que se
requiere para adquirir un producto o
servicio y satisfacer una necesidad.

Importancia del Precio
1.

Es importante para la economía, por
que es un regulador básico del
sistema económico al determinar la
asignación de recursos a los factores
de producción. ElPrecio determina lo
que se producirá (oferta) y quien
obtendrá los bienes y servicios
producidos (demanda).

Importancia del Precio (2)
2.

3.

Es importante para las empresas
individuales, por que afecta la posición
competitiva y su participación en el
mercado y en sus ingresos y sus
utilidades.
Es importante para el consumidor, por
que las percepciones de algunas
personas acerca dela calidad del
producto dependen directamente del

Importancia del Precio (3)
... precio, por lo regular se piensa que al
precio mas elevado le corresponde una
mayor calidad.
En sus percepciones de calidad
también pueden influir el prestigio del
vendedor y la publicidad.

El Valor




Es la relación entre los beneficios
percibidos en un producto con el precio
y cualquierotro gasto hecho.
Cuando decimos que un producto tiene
valor se dice que reúne la clase de
beneficios potenciales (calidad, imagen
y comodidad de compra) que los
consumidores esperan de él en
determinado nivel de precios

Objetivos de la Fijación de
Precios (1)
1.

2.

Objetivos orientados a las utilidades
1.1 Alcanzar un rendimiento meta.
1.2 Maximizar Utilidades.
Objetivosorientados a las ventas
2.1 Incrementar el volumen de ventas.
2.2 Mantener o aumentar la
participación en el mercado.

Objetivos de la Fijación de
Precios (2)
3.

Objetivos orientados a la situación
actual (estabilizar precios, hacer frente
a la competencia actual, etc.)

Factores que influyen en la
determinación del precio
1.
2.
3.
4.
5.

6.

La demanda estimada
La reacción...