estrategia de ventas

ESTRATEGIAS DE VENTA
La venta directa es el acto de comunicarse de forma oral con un cliente potencial con la intención de cerrar una venta. A diferencia de la venta por Internet, debes desarrollar una fuerte relación personal con el cliente con el fin de tener éxito. La venta directa requiere de una habilidad especial que no todos tienen: carisma. También debes tener una voz y rostro en losque las personas puedan confiar, de otra forma tendrán dudas sobre gastar dinero contigo.
Identifica y entiende a tu cliente
Determina el segmento de personas que es más probable que responda bien a tus productos. Reduce el grupo tanto como sea posible. Por ejemplo, si vendes portátiles mini, "los jovenes a los que les gusta estar en Starbucks" es una buena categoría en general, pero puedesreducirla aún más a "gente a la que le gusta estar en Starbucks, negocia acciones y opciones para una vivienda, y constantemente está buscando las tecnologías disponibles más nuevas". A un cliente de este grupo no le importará tener un teclado pequeño si funciona y muestra de forma sencilla sus gráficos de cotizaciones. Recuerda que los clientes quieren la respuesta de esta pregunta: ¿qué hay en elproducto para mí? Un cliente no te comprará algo sólo porque le agradas y tienes una gran sonrisa (aunque son factores importantes). Tienes que identificar exactamente lo que el cliente necesita y quiere a través de tus pláticas con él. Demuestra de manera precisa cómo es que tu producto o servicio representará un beneficio.
Conoce tu producto y cuenta tu historia
Muchos esfuerzos de ventadirecta fracasan porque el vendedor no conoce mucho ni nada sobre el producto. ¿Cómo puedes vender algo a otra persona frente a frente si nunca lo has probado o vivido los resultados por ti mismo? Prueba el producto para determinar los resultados antes de intentar vendérselo a otra persona. Tu discurso será más creíble y confiable. A las personas les gusta oír de qué forma el producto o servicio haafectado tu vida. Describe a detalle la forma en que el producto o servicio te ha ayudado, te ahorró dinero o hizo que tu vida mejorara. Ayuda al cliente a que imagine que el producto puede hacer lo mismo en su vida.
Comienza con personas cercanas
La mejor forma de aprender técnicas de venta personal es comenzar con personas cercanas a ti. Prueba tus técnicas de ventas con tus amigos yfamiliares. Pídeles sus opiniones acerca de tu discurso de venta y lo que piensan honestamente de tus productos. Escucha. No seas molesto y persistente con ellos, no quieres causar que te eviten. Sólo ve esta estrategia como una experiencia de aprendizaje para enseñarte lo que debes y no debes hacer cuando hagas una venta. También te mostrará los beneficios que debes mencionar de acuerdo al producto oservicio.


Venta directa en línea
Aunque normalmente se considera que la venta directa es una transacción de frente a frente, como la venta de cosméticos en la casa de un cliente, también puedes utilizar este método con tus clientes en línea. La relación de mercadotecnia puede hacerse en línea por medio de correos electrónicos personales, pequeños seminarios en línea, foros, blogs, y otrasherramientas. El punto es mantener una buena conexión con tus clientes en línea, dar información acerca de productos nuevos e informarte sobre nuevos desarrollos de acuerdo a tu industria. Construye confianza con tus contactos de ventas por medio de tus escritos y de tu voz a través de podcasts. Alienta a tus clientes en línea a referirte con otras personas interesadas.
Técnicas de ventas: comopromocionar un producto
Al momento de visitar a un cliente y hacer la promoción de un producto o servicio.
Es importante que estés preparado con algunas técnicas de ventas, que te ayuden a realizar una buena promoción de tu producto.
Hay un sinnúmero de técnicas de ventas en relación a la promoción de un producto. Yo en este caso te enseñaré algunas.. que a decir la verdad me han dado muy buenos...