estrategia de ventas

Métodos y sistemas de prospección

La empresa Coca-Cola parte del corporativo grupo financiero (femsa) para solicitar prospectos realiza una recolección de datos internamente el cual es comouna base de datos donde tiene a todos sus empleados desde el mas antiguó hasta el más reciente, esta empresa realiza varios ficheros para localizar a los empleados o prospectos que ya no seencuentran trabajando, con el fin de realizarles un nuevo perfil para darles a conocer algún tipo de escalafón, promoverlos de áreas, darles un acenso, etc.

Prospección directa
Coca-Cola realizadirectamente con el cliente por medio plan de trabajo orden de importancia, donde se encuentran los principales prospectos especiales, muy buenos, buenos hasta el más regular o el esporádico.El vendedor se entrevista con las personas con que cuenta los servicios dándoles a conocer cuáles son sus opiniones acerca de trato directo con el cliente, etc. La empresa realiza un métodocontacto directo con el prospecto, donde se da origen en oficinas de la misma compañía para asegurarse si lo que está buscando es viable con la prospección adecuada para el trabajo.

Prospecciónatreves de promociones
La empresa se organiza con otras instituciones para dar a conocer en ferias de empleo donde los prospectos suelen dejar su información para ser contratados. Tambiénrealiza exposiciones acerca de sus productos donde los principales clientes son los consumidores.

Prospección atreves de directorios
La empresa cuenta con una base de datos (directorio), donde seencuentra su cartera de clientes como proveedores principales mismo que les da algún servicio o trato especial.

Prospección Por Prensa
Coca-Cola cuenta con diferentes folletos en el cualestá ofreciendo su beneficio que tiene este servicio, y también se encuentra en las un amplio portafolio para que las personas, empresas u organizaciones que quieren adquirir este servicio.