Estrategia De Ventas

Estrategia de
ventas


Definición

Es un conjunto de acciones que nos permiten
organizar y desarrollar nuestros esfuerzos
comerciales, para hacer llegar personalmente
nuestra oferta a los posiblescompradores de la
misma, y motivarles a la compra de nuestro
producto o servicio.

La estrategia de ventas es un pilar
fundamental de la estrategia integral de la
empresa, ya que en ella se definenlas
acciones que contribuirán a su crecimiento, a
su posicionamiento en cada uno de los
segmentos de mercado y a alcanzar la
rentabilidad esperada.
Es una de las principales palancas para
generarvalor económico y una fuente
importante para influir en
la generación de impacto social de la
empresa.

¿Cómo defino los
objetivos de la
estrategiade ventas?
Esta debe de tener la misión, visión y larazón de ser de la
empresa , los objetivos a lograr para definir las acciones
concretas que le permitirán cumplir esos objetivos.
 Primero hay que detectar quien es el mercado al que estas
enfocándote,y así detectar las maneras que existen para
poder llegar al mercado al que te diriges.
 Para poder llegar a plantear los objetivos es requisito
realizar cierto tipo de ejercicios de inteligenciacomo son;
los análisis internos de la compañía que ayudaran a ver de
qué forma llegar a tu mercado y así tener en común algo y
los análisis externos de la situación  del mercado
basándose en lacompetencia de la empresa se podrá
saber que tipo de posicionamiento se tiene entre los
consumidores.


¿ Elementos a considerar al
implementar mi estrategia de
ventas?



Organización de ventas:
 El primerpunto es diseñar e interpretar como
estará dividido el organigrama de ventas, pues de
esto dependerá la labor de cada persona. Se
definirá que tipo de personas son aptas para ese
puesto debido a quecon ellos se llevara realizará
el proceso de ventas.

¿

Elementos a considerar al
implementar mi estrategia de ventas



Canales y segmentos a atender:

 En este punto es importante que se...