Estrategia De Ventas

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EMPRESA:
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UNIDAD DE NEGOCIOS:
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JEFE DEUNIDAD:
OBJETIVOS:
Consolidarnos en el mercado loca como el distribuidor de mas movimiento y relevancia de Hierro
ESTRATEGIA COMERCIAL:
Ventas zonificadas y direccionadas a ferreterías y obras.METAS COMERCIALES:
Inicialmente, comenzaremos con un pedido bisemanal fijo que incluye los siguientes items:
* 300 varillas de 8 x 12
* 400 varillas de 10 x 12
* 500 varillas de 12 x 12
*500 varillas de 14 x 12
* 200 varillas de 16 x 12
* 200 varillas de 18 x 12

Este pedido fue realizado de acorde a un estudio de mercado (información proporcionada por ANDEC) de pedidossemanales de ferreterías medianas.

El Jefe de Unidad tiene como meta colocar todo el hierro en 2 semanas y cobrar previo a los 30 días de ingreso del producto a inventario.

Conforme vayamosacaparando mercado, será responsabilidad del Jefe de Unidad incrementar el pedido y colocación de producto en un 30% mensual, a partir del 22 de mayo de 2012.

PRECIOS PARA VENTA:

ACERO SOLDABLE |Diámetro | Peso Kg | Precio | Precio QQ. | Precio |
Longitud | Unidad | Unidad | US$ | TM US$ |
8x6 | 2.37 | 2.56 | 48.980 | 1,080.00 |
8x9 | 3.55 | 3.83 | 48.980 | 1,080.00 |
8x12 | 4.74| 5.12 | 48.980 | 1,080.00 |
10x6 | 3.702 | 3.00 | 36.735 | 810.00 |
10x9 | 5.553 | 6.00 | 48.980 | 1,080.00 |
10x12 | 7.404 | 8.00 | 48.980 | 1,080.00 |
12x6 | 5.328 | 4.32 | 36.735 | 810.00|
12x9 | 7.992 | 6.47 | 36.735 | 810.00 |
12x12 | 10.656 | 11.51 | 48.980 | 1,080.00 |
14x6 | 7.248 | 6.65 | 41.633 | 918.00 |
14x9 | 10.872 | 11.74 | 48.980 | 1,080.00 |
14x12 | 14.496 |15.66 | 48.980 | 1,080.00 |
16x6 | 9.468 | 8.69 | 41.633 | 918.00 |
16x9 | 14.202 | 15.34 | 48.980 | 1,080.00 |
16x12 | 18.936 | 20.45 | 48.980 | 1,080.00 |
18x6 | 11.988 | 11.00 | 41.633 |...