Estrategia de P&G

Crecimiento:

- Este crecimiento lo lograron con un fuerte enfoque en las necesidades de los consumidores, cuya fórmula de éxito se basó en” Descubrir y darles lo que los consumidoresquieren”.
- Enfoque y gestión de la marca. Dentro de la compañía cada marca fue manejada como un negocio individual, focalizando su estrategia en un segmento específico que no la lleve a competir entreotras marcas de la propia compañía.
- Fue una de las primeras compañías en implementar un departamento de investigación de mercado que les ayudaba a enfocar mejor sus campañas de marketing.
- Seconvirtió en una de las primeras compañías en explotar la creciente popularidad de la radio, prensa escrita y televisión como medio de publicidad.
- Expanden sus productos y categorías de la marca yaumentan la escala de sus operaciones globales.
- Logran crear marcas que aportaban billones de dólares en ingresos a la compañía.

Los problemas que enfrenta P&G:
- El mercado evoluciona en cuantoa sus gustos y necesidades, sin embargo P&G no lo hace, sus marcas líderes no habían lanzado nuevos productos ni mejoras a los existentes pese a que era una práctica habitual desde sus inicios,haciendo que sus productos envejecieran y en consecuencia perdieran participación de mercado y liderazgo por no adaptarse a las nuevas necesidades de los consumidores.
- Esto provocó que las ventas de lamayoría de sus principales marcas se habían desacelerado y la compañía había perdido participación de mercado y su posición de liderazgo en algunas de sus marcas clásicas.
- La falta de innovaciónpor parte de P&G da espacio a que otras compañías comenzaran a ocupar espacios de mercado que antes eran cautivos de las distintas marcas de la compañía.
- La compañía empieza a perder el foco en elmodelo de negocio.

Las empresas rentables entran en problemas respecto al crecimiento de sus productos cuando no son capaces de generar nuevos atributos o cambios de productos para renovar así...