estrategia defensiva

ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS DE
MARKETING

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6 ESTRATEGIAS PARA SER UNA
EMPRESA LIDER: PHILIP KOTLER

El objetivo de una estrategia defensiva es reducir
la probabilidad de ataque, desviarlo haciaáreas
menos amenazadoras y/o reducir su intensidad.
Buscan proteger la cuota de mercado, analizando
la acción de los competidores más peligrosos. Es
adoptada por empresas innovadoras, que una vez
abierto elmercado, se ven atacadas por
competidores
imitadores.

MECANISMOS QUE SE UTILIZAN EN
UNA ESTRATEGIA DEFENSIVA

Innovación continua y avance tecnológico

Consolidación del mercado por el uso de ladistribución
intensiva o masiva
Mantenimiento de costos bajos y precios en consonancia con el
valor para el consumidor.
Extensiones de producto y/o marca para cubrir todos los
segmentos.
Guerra deprecios y publicidad.
Bloqueo de proveedores y distribuidores a la competencia.

DEFENSA DE POSICIONES
Consiste en desarrollar una fortaleza inexpugnable en torno al
propio producto o territorio actual,comprometiendo recursos
importantes de la empresa (defensa de la posición actual).

LA ESTRATEGIA DE DEFENSA
DE FLANCOS (LADOS)
Consiste en erigir puestos, para proteger un frente débil o para
servircomo base de invasión para un contraataque.

Estrategia de Defensa Preventiva

Consiste en lanzar un ataque a los seguidores
(potenciales retadores), antes de que éste
comience una ofensiva contra laempresa
(estrategia de ataque), o una acción de
guerrilla sobre el mercado: golpear a un
competidor aquí, a otro allí y mantener a todos
fuera de balance (estrategia de ataque), o un
ataque envolventeal mercado (estrategia de
ataque).

Defensa de
Contraofensiva


Consiste en contraatacar como respuesta al ataque
de un retador. El líder no puede permanecer pasivo
ante una disminución de precios,una guerra
relámpago de promoción de ventas, una mejora de
producto o una invasión de un territorio de ventas
de algún retador.



Un contraataque podría realizarse en la debilidad
de la...