Estrategia del Océano Azul


















A la amistad y nuestras familias quienes le dan un mayor significado a nuestro mundo.







INTRODUCCIÓN

Nuestra investigación confirma que las compañías no se mantienen permanentemente en un estado de excelencia, tal como hemos descubierto en nuestro propio camino.
La necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre lasempresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación.
Los autores se valen de un símil para diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que losazules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.







CAPITULO I
LA CREACIÓN DE LOS OCÉANOS AZULES

1.1. Antecedentes
Guy Lalibere es actualmente el director ejecutivo del Cirque du Soleil, uno de los productos culturales de exportación más grandes de Canadá, pero antes de eso fue acordeonista, saltimbanqui y devorador de fuego. Las producciones de este circo, fundadoen 1984 por un grupo de actores callejeros, han sido presenciadas por cerca de cuarenta millones de espectadores en noventa ciudades del mundo entero. En menos de veinte años, el Cirque du Soleil ha generado un nivel de ingresos que Ringling Bros and Barnum & Bailey el campeón global de la industria circense tardo más de cien años en lograr.
Lo que hace este crecimiento acelerado sea todavía másasombroso es que no se logró en una industria atractiva sino en una más bien deteriorada, cuyo potencial de crecimiento era limitado, visto a la luz del análisis estratégico tradicional. El poder de negociación por parte de los actores estrellas era fuerte. También era fuerte el poder de los compradores o clientes. Las otras formas de entrenamiento desde diversos tipos de entretenimiento urbano,pasando por los eventos deportivos hasta el entretenimiento en el hogar proyectaban una sombra larga. Los niños clamaban por su PlayStation en lugar de una visita al circo itinerante. En parte debido a esto, la industria perdía constantemente a su público y, por consiguiente, veía reducirse también sus ingresos y utilidades. Existía además el sentimiento creciente de los grupos protectores de losanimales contra su uso en los circos. Ringling Bros and Barnum & Bailey marcaban la pauta, y los circos más pequeños no eran otra cosa que imitaciones en pequeña escala. Por consiguiente, desde el punto de vista de la estrategia basada en la competencia, la industria del circo carecía de atractivo.
Otro aspecto notable del éxito del Cirque du Soleil es que no triunfo a fuerza de arrebatarle losclientes a la industria cada vez más pequeña del circo, la cual había puesto tradicionalmente su mira en los niños. El Cirque du Soleil no compitió con Ringling Bros and Barnum & Baley, sino tradicionalmente su mira en los niños. El Cirque du Soleil no compitió con Ringling Bros and Barnum & Bailey, sino que creo un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió todaimportancia. Apelo a un grupo de clientes completamente distinto: adulto y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales por una experiencia de entretenimiento sin precedentes. Es importante señalar que una de las primeras producciones del Cirque llevo por título “Reinventamos el circo”

1.2. Las estrategias del océano rojo frente laestrategia del océano azul

1.3. Un espacio nuevo en el mercado
El Cirque du Soleil triunfo porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.
Para comprender ese logro del Cirque du Soleil, imaginemos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos: los...