Estrategia del océano azul

La Estrategia del Océano Azul

El libro nos comienza a contar la historia de éxito de la compañía Cirque Du Soleil, quien lo obtuvo gracias que no trató de vencer a su competencia, los circostradicionales.
Cada vez es más difícil ganar participación de mercado con alguna marca en lugar tan competido como los océanos rojos, las industrias se están saturando.
El punto fundamental que planteanen el libro es que la creación de océanos azules y el alto desempeño sostenido se explican gracias a un movimiento estratégico.
Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoqueconvencional de correr para vencer la competencia, construyendo una trinchera dentro de la industria.
La innovación en es lo principal en un océano azul, la cual sólo ocurre cuando las compañías logranalinear la innovación con la utilidad, el precio y los costos.
Una estrategia eficaz de océano azul minimiza el riesgo, no necesita de mucha investigación de mercado, enfocar las estrategias en lasalternativas y los no clientes. Elegir entre ser líder en diferenciación o líder en costo.
Se deben hacer 4 cosas: eliminar, quitar variables de alrededor; crear, imaginar fuentes nuevas de valor paralos compradores; incrementar, el valor y descubrir lo que la industria impone; reducir, no exagerar ni armar estructuras complicadas de costos.
Primera vía: Una compañía no compite sólo con las otrasempresas de su industria sino con aquéllas que pertenecen a otras industrias generadores de productos o servicios alternativos. Segunda vía: explorar grupos estratégicos dentro de cada sector, deacuerdo a precio y desempeño. Tercera vía: explorar la cadena de compradores que son diferentes a los usuarios o a los que influyen sobre la decisión. Cuarta vía: explorar ofertas complementarias. Quinta:atractivo funcional o emocional para los compradores. Sexta: explorar la dimensión del tiempo, adaptarse y cambiar.
El proceso de crear océanos azules no es cuestión de predecir las tendencias de...