Estrategia Del Océano Azul
Páginas: 5 (1068 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2012
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Analizando alrededor de 150 acciones estratégicas, los autores plantean una nueva visión innovadora en relación a la estrategia de negocios y se trata de ganar a través de la no competencia. De esta manera se desenvuelve una de las estrategias que resulto de la investigación y es la estrategia del océano azul, la cual, lleva a las empresas a generar un nuevoespacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.
Tres criterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
Un claro ejemplo deesta estrategia es “El Cirque du Soleil” quien competia con un un mercado de entretenimiento, donde surgían novedades (por ejemplo las consolas de juego), y donde asimismo las asociaciones de derechos de los animales incrementaban sus campañas en contra de la utilización de animales en el espectáculo. Aun principio no parecía atractiva la industria del circo. Pero realmente este circo monto unespectáculo totalmente diferenciado de sus competidores, el Cirque du Soleil alcanza un éxito sustentado en la creación de un nuevo mercado que hizo que la competencia se convirtiera en irrelevante. Su espectáculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores adultos dispuestos a pagar una entrada sustancialmente más cara a fin de ver un espectáculo que no tiene precedentes.
El nuevo espacio delmercado
Los océanos azules se definen por un espacio del mercado aún no explotado, y constituyen una oportunidad de fuertes ganancias. Si bien algunos de estos océanos son creados más allá de las industrias tradicionales, en general surgen como resultado de la expansión de los límites de las industrias ya existentes (como en el caso del Cirque du Soleil). En el océano azul, la competencia esirrelevante ya que las reglas del juego aún no han sido determinadas.
La creación continúa de océanos azules
Aunque parezca nuevo este termino en realidad no lo es, en los últimos 30 años han surgido industrias no imaginadas como los son la telefonía celular, videos, correo privados, etc. Así como estos se pueden crear muchos más negocios, sin embargo, la historia de las industrias, muestra queel universo del mercado nunca ha sido constante, creándose infinidad de océanos azules. La clave es la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que aún sean vírgenes.
Innovación de valor : la clave de la estrategia del océano azul
Valor sin innovación tiende a focalizar en la creación del mismo desde lo incremental, es decir algo que si bien lo mejora no es suficiente para destacar ala compañía en el mercado.
Innovación sin valor, tiende a ser orientada por la tecnología, yendo frecuentemente más allá de lo que el cliente está dispuesto a aceptar y pagar.
Innovación de valor se produce cuando las compañías alinean innovación con utilidad, precio y costos.
Es comúnmente aceptado que una compañía pueda crear mayor valor para sus clientes a un costo mayor, o puedecrear un razonable valor a un bajo costo. Aquí la estrategia es entendida como la elección entre diferenciación y bajo costo.
Quienes crean océanos azules, buscan al mismo tiempo diferenciarse a bajo costo.
Estrategia Del Tipo Océano Rojo | Estrategia Del Tipo Océano Azul |
Compite en el mercado existente | Crea un mercado «único» |
Trata de batir a la competencias | Torna irrelevante ala competencia |
Explota la demanda existente | Crea y atrapa nueva demanda |
Comercia de acuerdo a la relación costo valor | Rompe esta regla |
Alinea al resto de la organización con su elección estratégica (diferenciación o bajo costo) | Alinea al resto de la organización con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo |
5- Herramientas analíticas y marcos de trabajo
Una...
Analizando alrededor de 150 acciones estratégicas, los autores plantean una nueva visión innovadora en relación a la estrategia de negocios y se trata de ganar a través de la no competencia. De esta manera se desenvuelve una de las estrategias que resulto de la investigación y es la estrategia del océano azul, la cual, lleva a las empresas a generar un nuevoespacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.
Tres criterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
Un claro ejemplo deesta estrategia es “El Cirque du Soleil” quien competia con un un mercado de entretenimiento, donde surgían novedades (por ejemplo las consolas de juego), y donde asimismo las asociaciones de derechos de los animales incrementaban sus campañas en contra de la utilización de animales en el espectáculo. Aun principio no parecía atractiva la industria del circo. Pero realmente este circo monto unespectáculo totalmente diferenciado de sus competidores, el Cirque du Soleil alcanza un éxito sustentado en la creación de un nuevo mercado que hizo que la competencia se convirtiera en irrelevante. Su espectáculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores adultos dispuestos a pagar una entrada sustancialmente más cara a fin de ver un espectáculo que no tiene precedentes.
El nuevo espacio delmercado
Los océanos azules se definen por un espacio del mercado aún no explotado, y constituyen una oportunidad de fuertes ganancias. Si bien algunos de estos océanos son creados más allá de las industrias tradicionales, en general surgen como resultado de la expansión de los límites de las industrias ya existentes (como en el caso del Cirque du Soleil). En el océano azul, la competencia esirrelevante ya que las reglas del juego aún no han sido determinadas.
La creación continúa de océanos azules
Aunque parezca nuevo este termino en realidad no lo es, en los últimos 30 años han surgido industrias no imaginadas como los son la telefonía celular, videos, correo privados, etc. Así como estos se pueden crear muchos más negocios, sin embargo, la historia de las industrias, muestra queel universo del mercado nunca ha sido constante, creándose infinidad de océanos azules. La clave es la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que aún sean vírgenes.
Innovación de valor : la clave de la estrategia del océano azul
Valor sin innovación tiende a focalizar en la creación del mismo desde lo incremental, es decir algo que si bien lo mejora no es suficiente para destacar ala compañía en el mercado.
Innovación sin valor, tiende a ser orientada por la tecnología, yendo frecuentemente más allá de lo que el cliente está dispuesto a aceptar y pagar.
Innovación de valor se produce cuando las compañías alinean innovación con utilidad, precio y costos.
Es comúnmente aceptado que una compañía pueda crear mayor valor para sus clientes a un costo mayor, o puedecrear un razonable valor a un bajo costo. Aquí la estrategia es entendida como la elección entre diferenciación y bajo costo.
Quienes crean océanos azules, buscan al mismo tiempo diferenciarse a bajo costo.
Estrategia Del Tipo Océano Rojo | Estrategia Del Tipo Océano Azul |
Compite en el mercado existente | Crea un mercado «único» |
Trata de batir a la competencias | Torna irrelevante ala competencia |
Explota la demanda existente | Crea y atrapa nueva demanda |
Comercia de acuerdo a la relación costo valor | Rompe esta regla |
Alinea al resto de la organización con su elección estratégica (diferenciación o bajo costo) | Alinea al resto de la organización con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo |
5- Herramientas analíticas y marcos de trabajo
Una...
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