Estrategia del Oceano Azul Resumen

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Esta estrategia ha sido formulada por W. Chan Kim en su libro " La estrategia del océano azul". Este libro está inspirado en la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación.
Creación de los océanos azules
GuyLaliberte es actualmente el director ejecutivo del Cirque du Soleil, creado en Canadá en 1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguido llegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta.
A primera vista, pocos considerarían una buena idea montar una empresa relacionada con el mundo del circo. De hecho, el circo, como concepto tradicional, estáde capa caída. Su público natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por los juegos electrónicos que por lo que sucede bajo una carpa.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco atractivo. Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los mejorespayasos, los mejores domadores, en definitiva, quién conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran de forma desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectáculos. Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que no podía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral. De hecho, consiguió romper lasfronteras de la industria, tal y como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro (cada representación tiene su propio hilo argumental, hay danza, se escucha música compuesta especialmente para laocasión, etc.).
Por otra parte, las representaciones del Cirque du Soleil se dirigen a un público de todas las edades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo que unido al carácter único de cada una de sus giras ha hecho aumentar de forma asombrosa la demanda de este tipo de espectáculos, con el añadido de que puede cobrar tarifas parecidas a las de los teatros (superiores a la entrada deun circo tradicional). El Cirque du Soleil ha sabido crear un océano azul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador, nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes (circo y teatro), ha reducido los costes en aquellos factores en que la industria a venía compitiendo tradicionalmente y ha ampliado las fronteras del mercado mediante la diversificación del público al que sedirige.
“La única manera de vencer la competitividad es tratar de dejar de vencerla”
Un espacio nuevo en el mercado
Los autores se valen de dos conceptos para diferenciar las situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azulessimbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
Problema
Océano Rojo
Océano Azul
Competencia
Estéril, sangrienta
Innovación en el valor
Estrategia
Supera a los competidores
Hacerlos irrelevantes
Procedimientos
Mejora continua
Diferenciación
Mercados
Mantenerse
Crear Nuevos
Clientes
Atender mejor a los actuales
Redefinir al cliente y crear nuevos
Benchmarking
Compararsesolo con los competidores
Compararse también con los sectores alternativos
Productos
Vender los mismos productos
Crear productos nuevos
Métodos
Usar las variables que definen el sector
Aumentar, disminuir, eliminar las variables
El impacto de la creación de los océanos azules

El imperativo creciente de crear océanos azules
Los avances tecnológicos acelerados mejoran sustancialmente la...