Estrategia Del Oceano Azul X Capitulos
Páginas: 20 (4884 palabras)
Publicado: 25 de marzo de 2015
ESCUELA POLITECNICA NACIONAL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
La estrategia
del
océano azul
INGENIERIA
EMPRESARIAL
TERCER SEMESTRE
Capítulo 1
LA CREACIÓN
DE
OCÉANOS AZULES
Cirque du soleil
• Fue Fundado en 1984
• Ha recorrido noventa
ciudades del mundo
• Su espectáculo ha sido
presenciado por más de
cuarenta millones de
espectadores.
Este crecimiento es realmente sorprendente ya que:
No se dio en
una industria
atractiva
Poder de
negociación
de las estrellas
era fuerte
Poder de los
compradores
era fuerte
La industria
veía reducirse
cada vez más
sus ingresos
No triunfó a fuerza de
arrebatarles los clientes a la
industria del circo
Creó un espacio antes
desconocido en el
mercado
DONDE
La competencia no era
importante, y los clientes eran completamente
distintos
Un espacio nuevo en el mercado
El Circo del Sol triunfó por que
entendió
En el futuro las compañías tendrán
que dejar de competir entre si.
Para comprender imaginaremos un
universo competitivo.
Este universo está formado por dos
océanos
Océanos Rojos
Océanos Azules
•Representan a todas las
industrias existentes en la
actualidad.
•Son todas las industrias
no existentes en laactualidad.
•Espacio
mercado
•Espacio desconocido del
mercado
conocido
del
Océanos Azules
• Son
espacios
mercado
aprovechados.
de
no
• Creación de demanda
y oportunidades.
• Brota de los océanos
rojos cuando amplía
sus fronteras
Estrategias
Océanos Rojos
•Bajo costo
•Diferenciación
•Enfoque
•Referenciación
(Benchmarking)
Océanos Azules
•No están bien definidas
IMPACTO DE LA CREACIÓNDE LOS
OCÉANOS AZULES
• El 86% de los lanzamientos fueron extensiones de línea
existentes, es decir mejoras dentro del espacio conocido del
océano rojo.
• El 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos
azules.
•Ese 86% solamente genero el 62% de ingresos totales
•El 14% de los lanzamientos generó el 38% de los ingresos
totales
• Y apenas generó el 39% de la Utilidades totales
•Generó el 61% de las utilidades totales
Datos obtenidos del estudio de lanzamientos nuevos de 108 empresas.
Raíces del crecimiento rentable
NI
Compañía
Industria
Son las mejores unidades para estudiar las Raíces del crecimiento
rentable
Por lo tanto la mejor unidad para estudiar las
Raíces del crecimiento rentable, la creación de
océanos azules y el alto desempeño sostenido
ES
MovimientoEstratégico
Movimiento Estratégico
Serie de actuaciones y decisiones
que debe tomar la gerencia a fin
de producir una oferta importante
conducente a la creación de un
mercado
Innovación en valor
Es una lógica estratégica diferente a la
convencional.
Piedra Angular de la Estrategia del
océano azul
Solo ocurre cuando la empresas logran
alinear la innovación con la utilidad
El precio y lasposiciones del costo
Busca crear un mayor valor a los clientes a
un costo más bajo.
Con esto podemos ver que Crear
océanos azules es cuestión de:
Reducir los costos
Elevar
simultáneamente el
valor para los
compradores.
El cual se deriva de la
utilidad y del precio
La estrategia del océano rojo frente a l a estrategia del
océano azul
Los seis principios de la estrategia del océano azul.Principio de formulación
Reconstruir las fronteras de mercado
Enfocarse en la perspectiva global no en las cifras
Reconstruir las fronteras de mercado
Ir más allá de la demanda existente
Desarrollar la secuencia estratégica correcta
Principio de la ejecución
Superar los obstáculos clave de la organización
Incorporar la ejecución dentro de la estrategia
CAPITULO 2
HERRAMIENTAS
Y
ESQUEMASANALÍTICOS
“Una estrategia
efi caz de océano
azul debe tener por
objeto minimizar el
riesgo en lugar de
propiciarlo”.
ESQUEMAS ANALITICOS
El cuadro estratégico
Tiene como propósito
brindar una visión que
abarca a todos las
variables del mercado,
enfocándose en la
situación actual que este
presenta.
En este esquema se
muestra la curva de valor
el cual refleja el
desempeño que la
empresa...
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
La estrategia
del
océano azul
INGENIERIA
EMPRESARIAL
TERCER SEMESTRE
Capítulo 1
LA CREACIÓN
DE
OCÉANOS AZULES
Cirque du soleil
• Fue Fundado en 1984
• Ha recorrido noventa
ciudades del mundo
• Su espectáculo ha sido
presenciado por más de
cuarenta millones de
espectadores.
Este crecimiento es realmente sorprendente ya que:
No se dio en
una industria
atractiva
Poder de
negociación
de las estrellas
era fuerte
Poder de los
compradores
era fuerte
La industria
veía reducirse
cada vez más
sus ingresos
No triunfó a fuerza de
arrebatarles los clientes a la
industria del circo
Creó un espacio antes
desconocido en el
mercado
DONDE
La competencia no era
importante, y los clientes eran completamente
distintos
Un espacio nuevo en el mercado
El Circo del Sol triunfó por que
entendió
En el futuro las compañías tendrán
que dejar de competir entre si.
Para comprender imaginaremos un
universo competitivo.
Este universo está formado por dos
océanos
Océanos Rojos
Océanos Azules
•Representan a todas las
industrias existentes en la
actualidad.
•Son todas las industrias
no existentes en laactualidad.
•Espacio
mercado
•Espacio desconocido del
mercado
conocido
del
Océanos Azules
• Son
espacios
mercado
aprovechados.
de
no
• Creación de demanda
y oportunidades.
• Brota de los océanos
rojos cuando amplía
sus fronteras
Estrategias
Océanos Rojos
•Bajo costo
•Diferenciación
•Enfoque
•Referenciación
(Benchmarking)
Océanos Azules
•No están bien definidas
IMPACTO DE LA CREACIÓNDE LOS
OCÉANOS AZULES
• El 86% de los lanzamientos fueron extensiones de línea
existentes, es decir mejoras dentro del espacio conocido del
océano rojo.
• El 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos
azules.
•Ese 86% solamente genero el 62% de ingresos totales
•El 14% de los lanzamientos generó el 38% de los ingresos
totales
• Y apenas generó el 39% de la Utilidades totales
•Generó el 61% de las utilidades totales
Datos obtenidos del estudio de lanzamientos nuevos de 108 empresas.
Raíces del crecimiento rentable
NI
Compañía
Industria
Son las mejores unidades para estudiar las Raíces del crecimiento
rentable
Por lo tanto la mejor unidad para estudiar las
Raíces del crecimiento rentable, la creación de
océanos azules y el alto desempeño sostenido
ES
MovimientoEstratégico
Movimiento Estratégico
Serie de actuaciones y decisiones
que debe tomar la gerencia a fin
de producir una oferta importante
conducente a la creación de un
mercado
Innovación en valor
Es una lógica estratégica diferente a la
convencional.
Piedra Angular de la Estrategia del
océano azul
Solo ocurre cuando la empresas logran
alinear la innovación con la utilidad
El precio y lasposiciones del costo
Busca crear un mayor valor a los clientes a
un costo más bajo.
Con esto podemos ver que Crear
océanos azules es cuestión de:
Reducir los costos
Elevar
simultáneamente el
valor para los
compradores.
El cual se deriva de la
utilidad y del precio
La estrategia del océano rojo frente a l a estrategia del
océano azul
Los seis principios de la estrategia del océano azul.Principio de formulación
Reconstruir las fronteras de mercado
Enfocarse en la perspectiva global no en las cifras
Reconstruir las fronteras de mercado
Ir más allá de la demanda existente
Desarrollar la secuencia estratégica correcta
Principio de la ejecución
Superar los obstáculos clave de la organización
Incorporar la ejecución dentro de la estrategia
CAPITULO 2
HERRAMIENTAS
Y
ESQUEMASANALÍTICOS
“Una estrategia
efi caz de océano
azul debe tener por
objeto minimizar el
riesgo en lugar de
propiciarlo”.
ESQUEMAS ANALITICOS
El cuadro estratégico
Tiene como propósito
brindar una visión que
abarca a todos las
variables del mercado,
enfocándose en la
situación actual que este
presenta.
En este esquema se
muestra la curva de valor
el cual refleja el
desempeño que la
empresa...
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