estrategia del oceano azul

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL CAPITULOS (3, 4, 5 Y 6)


En los mercados debemos construir fronteras que nos alejen de nuestra competencia y crear mercados donde la competencia no tenga importancia, un mercado donde creemos industria reuniendo esfuerzos para así ser mejor que la competencia, para ello debemos tener una visión amplia del mercado e identificar los grupos que son aceptados en elmercado y por cuales se están peleando la competencia para así tratar de enfocarnos en el centro de estos.
En los nuevos mercados que vamos a construir debemos enfocarnos en un mismo grupo de compradores así sea un líder de opinión, un agente de compras o también tratarse en el mismo consumidor, y aprovecharnos de lo que les está ofreciendo la industria en cuanto a productos o servicios yofrecerlos de manera más eficiente y como el consumidor lo desee.
En las nuevas fronteras del mercado que quiere construir nuestra industria debemos concentrarnos en el tiempo y en el punto donde estamos para así construir nuestra estrategia vale valernos de los conocimientos que tengamos del consumidor de la propia industria para que así la estrategia este bien dirigida hacia nuestra visión.
Al crearnuevas fronteras debemos salir de esa competencia (océanos rojos) en la cual no encontramos caminos ni productos que ofrecer ya que está a reventar en estas fronteras debemos guiarnos un punto donde las estrategias deben ser diferentes a estos oncenos donde los productos y servicios sean complementarios donde nuestros grupos de compradores sean otros a los de los océanos rojos en donde nuestraindustria sea una alternativa diferente en donde no exista esa competencia de eso se trata la creación de nuevas fronteras los océanos azules.

Dejando de lado la construcción de las fronteras vamos mirando nuevas oportunidades de introducirnos en los océanos azules y estas oportunidades nos dirigen a un punto de en foque en dejar de centrarnos tanto en las cifrar y preocuparnos mas en crearestrategias encaminadas a capturar oportunidades y una perspectiva global en los océanos azules.
Al invertir mucho tiempo y estrategias poco favorables y que adicional a eso nos arrojen como resultado dar unos pocos movimientos en los océanos rojos estas razones son las que nos mandan a crear esos océanos azules ya que allí tendremos un mercado virgen y libre para diseñar múltiples estrategias con unmayor aprovechamiento de ese mercado es aquí en donde las industrias deben hacer un paro en el camino y dirigirse hacia esas oportunidades en este nuevo mercado

Debemos tener una visión amplia de nuestro mercado y así tener el conocimiento de las ventajas claras y las alternativas de los productos y servicios y poder identificar las variables que debemos eliminar, crear, cambiar o innovar yasí llenar esos vacíos que la campaña está dejando de lado para brindar nuevas opciones en los mercados donde nos vamos a centrar.

Experimentando nuevas alternativas que nos brinda el libro para tratar de romper esa rutina de los océanos rojos y adentrándonos en estos nuevos mercados pero en estos todo lo contrario romper ese mercado con nuestras estrategia y la innovación que vamos a traer aestos océanos. En estos océanos debemos aprovechar el espacio que tenemos en cuanto a la demanda y maximizar nuestra oferta lo que nos muestra este libro es que en estos océanos no hay que confórmanos debemos ampliar nuestro mercado y aprovechar el espacio que tenemos debemos ser ambiciosos.

En este nuevo mercado no debemos voltear nuestros ojos a los clientes no existentes sino en cambioaprovechar los valores de todos los compradores en común de esa manera las compañías pueden ampliar o maximizar e ir mas allá de la demanda existente.

Debemos capturar eso tipos de clientes en su respectivo nivel y tratar de frecuentar su compra en nuestra industria, cuando nos topamos con un tipo de cliente el cual está en el primer nivel es decir son aquellos que están cerca de la industria pero...