Estrategia Del Oceano Azul

Este libro nos habla sobre la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación.

Los autores de este libro mencionan dos situaciones competitivas que son: los océanos rojos que representan todas las industrias que existen en la actualidad, ademáslos limites y reglas están definidos y son por todos; y los océanos azules que simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas, estos por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

A continuación se hace un pequeño cuadro de comparación:ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO | | ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL |
Competir en el espacio existente del mercado | | Crear un espacio sin competencia en el mercado |
Retar a la competencia | | Hacer que la competencia se tome irrelevante |
Explotar la demanda existente en el mercado | | Crear y captar demanda nueva |
Elegir entre la disyuntiva del valor o el costo | | Romper la disyuntiva delvalor o el costo |
Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo | | Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo |

En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme aparecen máscompetidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta (de ahí el color rojo de los océanos).

Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuandoaparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas. Un ejemplo seria el Mundialmente famoso Cirque du Soleil.

Principios para desarrollar una estrategia de océano azul:

1- Crear nuevos espacios de consumo
El proceso de crear océanos azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria, tampoco consiste enimplementar las nuevas ideas de los gestores utilizando el método de ensayo y error. El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado.

2 - Centrarse en la idea global, no en los números
Ya mencionados los itinerarios para llegar a un océano azul, el siguiente paso será el de cómoaplicar estas ideas a nuestra. La planificación se basa en cómo competir en los océanos rojos actuales: cómo incrementar la cuota de mercado, cómo reducir los costos; En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores gran parte de su tiempo lo enfocan en números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse de la competencia, esos planes rara vez tratan de auténtica estrategia,sino que son meros movimientos tácticos que individualmente quizá tengan sentido, pero en conjunto no muestran una dirección clara ni innovadora.
Es por eso que la formulación del segundo principio para la elaboración de una estrategia de océanos azules nos dice: hay que concentrarse en la globalidad, no en los números. Se propone que en lugar de elaborar un documento formal, se dibuje laestrategia que queremos implementar, esto no significa que no haya que hacer números y compactar todas las ideas en un documento final, pero eso será más adelante. Los detalles son más fáciles de ubicar si primero se tiene una visión nítida de cómo queremos distanciarnos de la competencia.

3 - Ir más allá de la demanda existente
Ninguna empresa quiere aventurarse a ir más allá de los océanos...