Estrategia Del Oceano Azul

Natalia Marbán González
Maestría en Administración

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL


Actualmente existen dos situaciones competitivas comunes en cualquier tipo de industria, los océanos rojos y los océanos azules. La nueva visión de la planeación estratégica implica la creación del espacio de un mercado no atendido, es decir que no represente competencia y además ayude a identificar grandesoportunidades para generar valor agregado a través de la innovación, es decir simbolizan ideas de negocio que son desconocidas en la actualidad, a todo eso se le llama “Estrategia del océano azul”. Muchas compañías están en el océano rojo, lo que quiere decir que han explorado a fondo, por lo tanto muestran competencia y congestión, que representan todas las industrias que existen hoy en día.Las características representativas de la estrategia de océano azul son las siguientes: Crear un espacio sin competencia en el mercado, para que esta se torne irrelevante, esto permitirá crear y captar nueva demanda. También es importante romper la disyuntiva del valor o costo, por lo tanto el sistema deberá ser alineado en las actividades de la empresa para poder lograr la diferenciación y bajoscostos.
Las del océano rojo son: Competir en el espacio existente del mercado, retar a la competencia, elegir entre valor o costo, y alinear todo el sistema en las actividades una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o bajos costos.
Para los océanos rojos todo esta definido por que en cuanto a lo competitivo las reglas son conocidas por todo, todos tratan de superarse uno alotro y casi siempre en los mismos segmentos. Cada día aparecen nuevos competidores, por lo tanto las posibilidades de crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan, entonces la competencia se vuelve color rojo. En cambio los océanos azules generan oportunidades de crecimiento sostenido y a largo plazo.

A continuación se presentan principios para desarrollar una estrategia de océanoazul:
1. Crear nuevos espacios de consumo, es decir establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado como se caracterizan hoy en día.
2. Centrarse en la idea global, no en los números. En la elaboración de un plan estratégico no pasar el tiempo haciendo números, es mejor ubicarse lejos de la competencia. Esto conducirá a la formulación del segundo principio para laelaboración de la estrategia de océanos azules, por eso es importante ubicar como nos distanciaremos de la competencia.
3. Ir más allá de la demanda existente, para alcanzar este objetivo las empresas deberán corregir el centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que encamina a una segmentación excesiva de los mercados, esta ultima solo conducirá a crearmercado-objetivo demasiado pequeños que solo será un riesgo. Se puede decir que existen dos niveles distintos de no clientes, la diferencia esta en que la distancia que cada uno mantiene en relación al mercado actual. El primer nivel de no clientes esta constituido por personas que saben y conocen la oferta de productos o servicios, pero han decidido que lo que se les esta ofreciendo no satisface susnecesidades o no cumple sus expectativas. El segundo nivel de no clientes lo forman aquellas personas que consideran los productos de una industria como inaceptable o mas allá de sus posibilidades económicas, dichas necesidades son satisfechas por otros o ignoradas. Este es el tipo de no clientes que debemos dirigirnos por que puede ser rentable. El tercer nivel son no clientes sin explorartodavía, como clientes en potencia o como clientes objetivo, lo que se debe a que existe el supuesto de que las necesidades de esos no clientes y las oportunidades de negocios asociadas con ellos pertenecen a otros mercados.
4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul, para esto se requiere hacerse el siguiente cuestionamiento: ¿Obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea...