Estrategia Del Oceano Azul

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL.
Se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
La estrategia del océano azul, lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividadesde la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos. Se trata entonces de crear océanos azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo.
Tres criterios definen una buena estrategia de océanoazul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
El objetivo fundamental de la estrategia del océano azul es innovar el valor: disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor.



COMO SURGEN LOS OCEANOS AZULES
-no tienen nada que ver con las industrias actuales, es un modelo diferente.
-sin embargo, no se debe olvidar que la mayoria surge de losoceanos rojos al expandirse los limites de los negocios ya existentes.
El hecho fundamental es que cuando aparecen los oceanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego estan esperando a ser fijadas.
Para maximizar el tamaño de los oceanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y en vez deextremar su atencion a las diferencias entre los clientes, deben potenciar los elementos comunes que todos ellos valoran.
A pesar de que el universo de no clientes normalmente ofrece grandes oportunidades para instruir oceanos azules. Son escasas las empresas que se preocupan por conocer sus caracteristicas con el fin de tratar de atraerlos y convertirlos en clientes.

EJEMPLO:
CIRQUE DU SOLEI-cirque du solei fue creado en canada en 1984 por un grupo de actores.
-sus representaciones han conseguido llegar a mas de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta.
Este proyecto es sobre la base de oceanos azules: pocos consideraban una buena idea montar una empresa relacionada con el mundo del circo. El circo como concepto tradicional, perdio su mercado frente aofertas mas interesantes (video juegos, internet, otras). Por tanto, instalarse bajo este escenario para realizar un negocio era de alto riesgo o poco atractivo. Sumando que los circos tradicionales competian ferozmente por atracciones para fortalecer su espectaculo que no recuperaba fuerza. Esto sumaba aumento de los costos.

Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque duSoleil, que no podía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral. De hecho, consiguió romper las fronteras de la industria, tal y como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual delteatro (cada representación tiene su propio hilo argumental, hay danza, se escucha música compuesta especialmente para la ocasión, etc.). Por otra parte, las representaciones del Cirque du Soleil se dirigen a un público de todas las edades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo que unido al carácter único de cada una de sus giras ha hecho aumentar de forma asombrosa la demanda de estetipo de espectáculos, con el añadido de que puede cobrar tarifas parecidas a las de los teatros (superiores a la entrada de un circo tradicional).
El Cirque du Soleil ha sabido crear un océano azul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador, nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes (circo y teatro), ha reducido los costes en aquellos factores en que la industri a...