ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

En principio podemos identificar dos grandes sectores en los cuales las empresas pueden entrar a competir: los llamados océanos rojos (basados en una competencia intensa entre las diferentes compañías en un sector utilizando lenguaje y características propias del área militar como son altos mandos, empleados rasos y frente de batalla. centrados en mejorar productoso ideas ya existentes.)
Los océanos azules (consistentes en explorar campos no explotados del mercado donde su piedra angular se basa en la innovación en valor generando una mejor utilidad, remodelando precios y creando posiciones de costo).
Dentro del proceso del océano azul se busca principalmente la diferenciación obtenida mediante el valor que pueden obtener los compradores al aumentar sudeseo por los servicios gracias a elementos no ofrecidos y bajo costo que se puede generar al cambiar los gastos innecesarios o elementos que elevan los costos dentro de la operación y que no permiten entrar en escena nuevas opciones. Estos dos conceptos básicos se logran al entrar dentro de nuevas fronteras de mercado y crear unas nuevas reglas de mercado donde no se busca competir directamente conlas compañías (océano rojo) si no identificar las necesidades y satisfacerlas. Los cuales se pueden desarrollar mediante.
Herramientas y esquemas analíticos: Uno de los principales problemas dentro de las empresas es como su personal no está capacitado analíticamente para disminuir el riesgo lo cual se puede desarrollar mediante los siguientes pasos:
- Elaborar un cuadro estratégico: sirve paradiagnosticar y construir estrategias donde podemos comparar nuestro empresa o producto en referencia a otras ya que se basa en el uso del eje horizontal (refleja lo que se ofrece actualmente encases, calidad, reconocimientos etc. y variables en los que invierte la industria o sobre que gira la competencia), eje vertical (el nivel de lo que ofrece a los compradores en lo relacionado a esasvariables)
- Curva de valor: representación grafica del desempeño de cada una de las variables
Esquema de las 4 acciones: uno de los errores fundamentales de muchas compañías es pensar que se puede competir únicamente en costos, cantidad, donde no se genera valor ya que ofrecemos más de lo mismo, por lo cual es importante recurrir a 4 acciones que podrían generar un cambio en nuestra estrategia
-Eliminar: que variables han llegado a ser obsoletas o no hacen parte fundamental de nuestra nueva estrategia
- Reducir: Que se puede disminuir por debajo de lo ya obtenido por la industria ya que no son el eje fundamental
- Incrementar: Que es en realidad con lo que las personas podrían verse beneficiadas y que las otras industrias no han explotado
- Crear: Que elementos no ofrecidos y que ciertamentepodrían ser beneficiosas para nuestra industria
Elaboración de la matriz eliminar - reducir - incrementar - crear: al identificar todos estos factores e implementarlos en un grafico comparativo podemos evidenciar claramente el rumbo de nuestra estrategia para lograr entrar en un océano azul
Características de una buena estrategia: una vez determinado el camino que deseamos proyectar con nuestraopción de mercado es importantes hacer uso de 3 características fundamentales
- Foco: Es de gran importancia tener un concepto claro de que camino vamos recorrer y tener claramente identificado a los que apuntamos
- Divergencia: Con que elementos vamos a sobresalir alrededor de los diferentes productos o servicios a los que nuestros compradores están acostumbrados
- Mensaje central contundente: Nopodemos alcanzar el mercado al que aspiramos si no contamos con un mensaje claro, que exprese de forma sencilla y verdadera lo que va a satisfacer dentro de las personas que hagan uso de él.

Una vez elaborada nuestra grafica podemos elaborar una interpretación de nuestra curva de valor ya que logramos identificar varios aspectos que evidencian que aspectos pueden generar que entremos en un océano...