Estrategia empresarial caso bronco

Laboratorios Broncot S.A.

1.- ¿Realice un informe sobre el caso y tome una decisión sobre la o las soluciones al problema presente, debidamente justificada?

Laboratorios Broncot S.A. actúa enel sector de los medicamentos para bronquitis, asma y otras afecciones pulmonares. En los últimos meses se han podido notar algunos cambios alarmantes dentro de la situación económica del país por locual el gerente de ventas de medicamentos tiene como objetivo reducir los costos operacionales del departamento. En una de las constantes reuniones con el director de marketing recibe la advertenciade difícil crisis que se aproxima en el ámbito económico, ya que Harper el gerente de ventas, realizó un minucioso estudio de su área en la cual pudo darse cuenta de cómo ocupaban el tiempo diariosus colaboradores, concluyendo que:



Por ende el tiempo de trabajo diario se encontraba totalmente desperdiciado y su departamento era el menos eficiente, lo cual se debía solucionar deinmediato.
Una de las soluciones que se pueden plantear es hacer la venta telefónicamente contactando al cliente, y asegurando una cita a fin de que sea efectiva la venta del producto sin la necesidad deque se realice un desplazamiento infructuoso, un desperdicio de recursos. Otra de las alternativas era estar presentes en la mayoría de los congresos que se realicen a fin de entregar directamentelos productos para prueba médicas asegurando los futuros médicos que recetarán el producto. Además de manejar todo por medio de la página web de la empresa y la línea directa.

2.- ¿Qué controlesestán faltando en el departamento de Harper? ¿Por qué?
Control Táctico.- Ejercido en el nivel intermedio, este control táctico se refiere a los aspectos menos globales de la empresa
La estrategia deldepartamento de ventas no está bien enfocada ya que no se está cumpliendo con el objetivo el mismo que es cumplir con la cuota de venta.

Control Operativo.- En este control su contenido es...