Estrategia empresarial - estrategias genericas

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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
UNIDAD 2:
La planificación estratégica: Etapa de formulación de la
estrategia.
Tema 1: Estrategia de negocios
Análisis de la situación: Análisis FODA
La formulación de la estrategia comienza con un análisis de la situación. El
análisis FODA permite identificar las competencias distintivas (recursos y capacidades)
de una organización e identificar lasoportunidades que la empresa no aprovecha hoy
por falta de recursos adecuados.
Una oportunidad por si misma no tiene valor real a menos que la empresa
tenga la capacidad para aprovecharla. Por sí misma una competencia distintiva en un
recurso o capacidad clave no garantiza que sea una ventaja competitiva porque las
debilidades en otras áreas de recursos pueden evitar que una estrategia sea exitosa.
ElFODA puede ser útil para obtener un enfoque más amplio con la fórmula:
Alternativas estratégicas = Oportunidades
Fortalezas – Debilidades
¿Debo invertir en las fortalezas para hacerlas una competencia distintiva o debo
invertir en las debilidades para hacerlas por lo menos competitivas?
Criticas al análisis FODA: largas listas, no dice que es primera prioridad, usa frases
ambiguas, unafortaleza por ejemplo puede ser una debilidad, etc.
Revisión de la misión y los objetivos
Antes de evaluar las estrategias hay que tomar en cuenta la misión y objetivos a
lograr. En general no se hace porque es más fácil pensar en los cursos de acción
disponible que en lo que uno desea lograr en el futuro. Por lo tanto se eligen
estrategias que establecen objetivos o misión y no viceversa comodebería ser.
Creación de estrategias alternativas por medio del uso de una matriz FODA
La herramienta FODA además de usarse para evaluar la situación de una
empresa también se usa para generar varias alternativas posibles.
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Factores / Factores
Externos Internos
Fortalezas (F)
Enumere aquí de 5 a 10
Debilidades (D)
Enumere aquí de 5 a 10
debilidades internas
Oportunidades (O)
Enumere aquíde 5 a 10
oportunidades externas
ESTRATEGIAS FO
Crear aquí estrategias que
usen fortalezas para
aprovechar las
oportunidades.
ESTRATEGIAS DO
Crear aquí estrategias que
aprovechen las
oportunidades superando
las debilidades
Amenazas (A)
Enumere aquí de 5 a 10
amenazas externas
ESTRATEGIAS FA
Crear aquí estrategias que
utilicen fortalezas para
evitar amenazas.
ESTRATEGIAS DACrear aquí estrategias que
minimicen las debilidades
y eliminen las amenazas.
La matriz FODA es muy útil para crear alternativas que si no, no se
considerarían
Estrategias de negocios
Se centra en el mejoramiento de la posición competitiva de los productos o
servicios de una empresa en una industria o segmento de mercado donde sirve. La
estrategia de negocios puede ser:
· Competitiva
·Cooperación
Estrategias competitivas de Porter
Porter propone dos estrategias competitivas genéricas1 para superar a otras
empresas en una industria: Costos y Diferenciación.
Ventaja competitiva
Ámbito
Competitivo2
Liderazgo en Costos Diferenciación
Enfoque en costos Enfoque de diferenciación
Aunque las empresas establecidas siguen estrategias de amplio alcance y por lo
tanto superan a lasde alcance reducido (nicho) en el ROA3 una empresa nueva tiene
mejor oportunidad de sobrevivir si siguen una estrategia de alcance reducido en vez de
amplio.
1 Genéricas porque las puede usar cualquier empresa sin importar su tamaño o negocio, incluso sin fines de lucro.
2 Ámbito competitivo: Amplitud del mercado meta de la empresa (mercado masivo o nicho)
3 ROA: Rendimiento sobre los activos3
Son cuatro las estrategias competitivas genéricas de Porter:
1. Liderazgo en costos: Bajo costo/ Mercado masivo
Requiere: Construcción de instalaciones eficientes, búsqueda de reducción de costos
con base en la experiencia, control estricto de costos, evitar los clientes marginales,
minimizar costos en I+D, publicidad, etc.
El líder en costos puede cobrar un precio mas bajo y aún así...