Estrategia Empresarial Parte 1

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Pablo E. Zegarra, Ph.D.

Objetivo General del Curso

Analizar, comprender, analizar y aplicar las
herramientas que permiten al alumno desarrollar
la capacidad de crear valor en una empresa,
mediante la generación de ventajas competitivas
de manera sustentable.

Objetivos Específicos del
Programa
• Comprender, analizar y aplicar los conceptos
fundamentales del proceso degestión estratégica.
• Comprender, analizar y aplicar las herramientas
que permitan al maestrando reconocer las
capacidades y recursos con las que cuentan las
organizaciones para crear valor.
• Entender y aplicar los procesos de planificación
estratégica.

Estructura del Curso
• Estrategia, Orígenes y Definiciones
• Caso 1 Toyota Motor Corporation: El lanzamiento de PRIUS
• Caso 2 Wal-Mart StoresInc.
• Caso 3 Las Guerras de la cola se globalizan
• Caso 4 Samsung Electronics
• Exámen

LA ESTRATEGIA

El Arte de la Guerra
Sun Tzu, Siglo VI D.C
Primer libro sobre estrategia
El arte de cómo derrotar al enemigo
sin luchar físicamente con él

Tres soluciones (Sun Tzu)
1 Si tú conoces a tu enemigo y a ti
mismo ganarás cada batalla
2 Si tu te conoces a ti mismo, pero
no a tu enemigo podrás teneruna
batalla y perder
3 Pero si tú no conoces a tu enemigo
ni a ti mismo, eres un tonto y
ciertamente serás derrotado en cada
batalla.
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Esta es una Guerra
Convertirse en general
•Ver al mercado como un campo de batalla
•La inmovilidad no es una opción estratégica
para la supervivencia
•El truco está en no tratar a los competidores
como enemigos, al estilo de una guerra...
tratarlos de formainteligente.
Preguntas que debes hacerte
⁻¿Quiénes son tus competidores?
⁻¿Cuáles son sus fortalezas y sus debilidades?
⁻¿Cuáles podrían ser sus estrategias?
⁻¿Qué debo hacer para combatir las amenazas?
⁻¿Cómo podría atacar? ¿Por qué?
⁻¿He preparado mis recursos adecuadamente?

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Pelear con la competencia no significa ir al frente e
invertir todos nuestros recursos en tratar de disminuir a
loscompetidores y olvidarnos de nuestros clientes

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Por qué estudiar y aplicar el proceso de
Dirección Estratégica en la gestión de
empresas
•Lo único constante es el cambio
Por tanto este proceso nos permite administrar proactivamente las causas
y consecuencias de esta dinámica

•La única alternativa de mantenerse vivo en un mercado cada
vez más competitivo es la creación de valor para todos losgrupos de interés
De esta manera la gestión estratégica permite mediante la toma de
decisiones contribuir al crecimiento de todos quienes de una u otra
manera están vinculados e interesados en la organización

El entorno cambia, los productos
cambian

Escuelas del Pensamiento
Estratégico
Escuela

Principales
Autores

Diseño

Selznik y Andrews

Planificación
Posicionamiento

Ansoff

EmpresarialCongnoscitiva
Aprendizaje
Poder
Cultural
Ambiental
Configuración

Schendel y Hatten
Porter
Schumpeter y Cole
March y Simon
Lindblom, Cyert y March
Quinn
Prahalad y Hamel
Allison Peffer y Salancik
Astley
Rhenman y Normann
Pugh Hannan y Freeman
Chandler
Mintzberg, Miller, Miles y
Snow

Escuela

Principales
Aspectos Centrales
Características
Autores
/Clasificación
Diseño
Selznik y Andrews Herramienta deanálisis FODA, Prescriptivas o normativas
énfasis en el análisis estratégico
Plantean
cómo
debe
Planifica-ción
Ansoff
El análisis formal, no deja paso a la formularse la estrategia,
intuición
pero no como se crea
Posiciona-miento Schendel y Hatten Preocupación por los sectores, realmente en la práctica
Porter
modelo de las cinco fuerzas,
concepto de la cadena de valor.
Empresarial
Schumpeter
yAnálisis del liderazgo formal, los Descriptivas, cómo se
Cole
procesos y estados mentales que forma la estrategia (en la
sigue el principal directivo.
mente individual del
Congnos-citiva
March y Simon
El proceso de creación de la estratega),
no
estrategia desde la mente del proporcionan “recetas”
estratega. La rama positivista y la mágicas para formular
rama subjetivista.
estrategias perfectas...