Estrategia empresarial
Páginas: 74 (18388 palabras)
Publicado: 21 de mayo de 2010
Módulo 1: Marketing Estratégico
MARKETING ESTRATÉGICO
ROSSANO EUSEBIO MODULO 1
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Módulo 1: Marketing Estratégico
EL MARKETING ESTRATÉGICO
Introducción y Objetivos
La reciente ampliación de la Unión Europea abre nuevos horizontes competitivos en mercados siempre más libres. Por un lado, los mercados maduros dela vieja Europa y de los Estados Unidos encrudecen, cada día más, la competencia; por otro se abren nuevos mercados en constante crecimiento que brindan a las empresas nuevas oportunidades de negocio.
En esta perspectiva de futuro, las empresas se encuentran delante a nuevo conjunto de retos: competir activamente en los mercados actuales maduros y penetrar y consolidar su posición en los nuevosmercados. Estos nuevos retos constituyen una fuente de oportunidades pero, a la vez, de problemas: la liberalización de los mercados abre las puertas a nuevas oportunidades competitivas para las empresas españolas pero, a la vez, permite a otras empresas extranjeras competir en el mercado español.
En los últimos años, las empresas han entendido que no pueden ignorar la posibilidad de entradade nuevos competidores extranjeros, sobre todo de los países con mano de obra más barata, pero tampoco pueden ignorar la existencia de nuevos mercados en crecimiento dónde pueden aprovechar los avances tecnológicos que han alcanzado en sus propios países.
El éxito y la perpetuidad de una empresa dependen de su capacidad de comprender a los clientes, de conquistar nuevos mercados y mantener lacuota en los mercados actuales. Es evidente que la continuidad de la empresa dependa siempre del conocimiento de los clientes actuales y potenciales.
El Marketing Estratégico realiza un conjunto de tareas previas al diseño del producto: a saber, la segmentación de mercado, la selección del público objetivo más adecuado y el posicionamiento del producto en el mercado.
Una vez hecho esto, laempresa deberá definir el valor que va a ofrecer a su cliente. Esto se concreta en la definición del producto, en la definición del precio, en la realización de la campaña de comunicación y en la definición del canal de distribución. Todo esto se conoce como Marketing Operativo.
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Módulo 1: Marketing Estratégico
En este primer módulo nos ocupamos del análisis del MarketingEstratégico dejando al Módulo 3 la tarea de introducirnos en el Marketing Operativo.
En este módulo pretendemos contestar a las siguientes preguntas:
1. ¿Cuáles son los conceptos básicos del Marketing? (Unidad 1)
2. ¿Cómo se gestionan las variables del Mix de Marketing? (Unidad 2)
3. ¿Cómo se segmenta un mercado? (Unidad 3)
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Módulo 1: Marketing Estratégico
UNIDAD 1: LOS CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING
Introducción y Objetivos
Entender el Marketing supone compartir una serie de conceptos que al final nos permitirán entender el consumidor y proporcionarle la utilidad que éste va buscando. Si la empresa consigue satisfacer por completo a su cliente, con toda seguridad conseguirá fidelizarlo y así garantizar supresencia en los mercados.
Así que los objetivos que se pretenden cumplir en esta primera unidad serían los siguientes: • • • Entender el concepto de Marketing Entender la filosofía que está detrás del concepto de Marketing Y, finalmente, analizar el papel que juega el marketing en la economía actual
Desarrollo
Para poder entrar en el Marketing Estratégico deberá, en primer lugar:
1.Analizar el concepto de Marketing: (Parte A) 2. Entender su Filosofía (Parte B) 3. y valorar el papel que juega en la economía (Parte C)
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Módulo 1: Marketing Estratégico
EL CONCEPTO DE MARKETING
(PARTE A)
Para entender el Marketing como disciplina científica, conviene emplear la definición que en nuestra opinión parece muy adecuada:
“El Marketing es...
MARKETING ESTRATÉGICO
ROSSANO EUSEBIO MODULO 1
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Módulo 1: Marketing Estratégico
EL MARKETING ESTRATÉGICO
Introducción y Objetivos
La reciente ampliación de la Unión Europea abre nuevos horizontes competitivos en mercados siempre más libres. Por un lado, los mercados maduros dela vieja Europa y de los Estados Unidos encrudecen, cada día más, la competencia; por otro se abren nuevos mercados en constante crecimiento que brindan a las empresas nuevas oportunidades de negocio.
En esta perspectiva de futuro, las empresas se encuentran delante a nuevo conjunto de retos: competir activamente en los mercados actuales maduros y penetrar y consolidar su posición en los nuevosmercados. Estos nuevos retos constituyen una fuente de oportunidades pero, a la vez, de problemas: la liberalización de los mercados abre las puertas a nuevas oportunidades competitivas para las empresas españolas pero, a la vez, permite a otras empresas extranjeras competir en el mercado español.
En los últimos años, las empresas han entendido que no pueden ignorar la posibilidad de entradade nuevos competidores extranjeros, sobre todo de los países con mano de obra más barata, pero tampoco pueden ignorar la existencia de nuevos mercados en crecimiento dónde pueden aprovechar los avances tecnológicos que han alcanzado en sus propios países.
El éxito y la perpetuidad de una empresa dependen de su capacidad de comprender a los clientes, de conquistar nuevos mercados y mantener lacuota en los mercados actuales. Es evidente que la continuidad de la empresa dependa siempre del conocimiento de los clientes actuales y potenciales.
El Marketing Estratégico realiza un conjunto de tareas previas al diseño del producto: a saber, la segmentación de mercado, la selección del público objetivo más adecuado y el posicionamiento del producto en el mercado.
Una vez hecho esto, laempresa deberá definir el valor que va a ofrecer a su cliente. Esto se concreta en la definición del producto, en la definición del precio, en la realización de la campaña de comunicación y en la definición del canal de distribución. Todo esto se conoce como Marketing Operativo.
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Módulo 1: Marketing Estratégico
En este primer módulo nos ocupamos del análisis del MarketingEstratégico dejando al Módulo 3 la tarea de introducirnos en el Marketing Operativo.
En este módulo pretendemos contestar a las siguientes preguntas:
1. ¿Cuáles son los conceptos básicos del Marketing? (Unidad 1)
2. ¿Cómo se gestionan las variables del Mix de Marketing? (Unidad 2)
3. ¿Cómo se segmenta un mercado? (Unidad 3)
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Módulo 1: Marketing Estratégico
UNIDAD 1: LOS CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING
Introducción y Objetivos
Entender el Marketing supone compartir una serie de conceptos que al final nos permitirán entender el consumidor y proporcionarle la utilidad que éste va buscando. Si la empresa consigue satisfacer por completo a su cliente, con toda seguridad conseguirá fidelizarlo y así garantizar supresencia en los mercados.
Así que los objetivos que se pretenden cumplir en esta primera unidad serían los siguientes: • • • Entender el concepto de Marketing Entender la filosofía que está detrás del concepto de Marketing Y, finalmente, analizar el papel que juega el marketing en la economía actual
Desarrollo
Para poder entrar en el Marketing Estratégico deberá, en primer lugar:
1.Analizar el concepto de Marketing: (Parte A) 2. Entender su Filosofía (Parte B) 3. y valorar el papel que juega en la economía (Parte C)
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Módulo 1: Marketing Estratégico
EL CONCEPTO DE MARKETING
(PARTE A)
Para entender el Marketing como disciplina científica, conviene emplear la definición que en nuestra opinión parece muy adecuada:
“El Marketing es...
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