estrategia empresarial

Tema:
Administración Estratégica

Catedrático:
Mario Soto Del Ángel

Licenciatura:
Gestión y Dirección de Negocios

Experiencia Educativa:
Administración Estratégica

Tema: análisis FODA, EL PUNTO PIPIRIS NICE (VIOLE y PLUS SPORT)

Integrantes:
Hernández Vicencio Rosa
Luna campos Alexis
Salomón Jennifer Ivonne

15 de noviembre del 2013, TuxpanVeracruz


INICIO
EL PUNTO EMPRESA LIDER EN EL MERCADO DEL CALZADO 2
RESEÑA HISTORICA 2
VISION: 3
MISION: 3
VALORES 4
ANÁLISIS F.O.D.A. 4
OBJETIVOS GENERALES 6
OBJETIVOS PARTICULARES 6
METAS 7
POLÍTICAS: 7
CAPACITACION PARA EL PUNTO EMPRESA LIDER EN EL MERCADO DEL CALZADO, “EL PUNTO Y PIPIRIS NICE (VIOLE) 8
EL PUNTO EMPRESA LIDER EN EL MERCADO DEL CALZADO, “EL PUNTO Y PIPIRIS NICE (VIOLE)CRONOGRAMA 9
CRONOCRAMA 10
PRESUPUESTO 11
ESTRATEGIA DE VENTAS DE ACUERDO A LA CAPACITACION 11
¿Cuántos clientes he perdido por no saber vender? 12
Perfil de un vendedor 12
Con los clientes 13
Para consigo mismo 13
¿Qué requerimos para una venta exitosa? 13
Conocer y servir a nuestro cliente 13
¿Quieres un cliente de un día o de toda la vida? 14
Escucha a tu consumidor 15
Laimportancia de saber hablar 15
¿Qué eso de la honestidad en las ventas? 15
REMUNERACIÓN 17
1) Sueldo fijo. 17
2) Únicamente comisión. 17
3) Sueldo base más comisión. 18
Bibliografía 19








EL PUNTO EMPRESA LIDER EN EL MERCADO DEL CALZADO
Razón social: “EL PUNTO Y PIPIRIS NICE (VIOLE Y PLUS SPORT)
Actividad: distribución de calzado y textil deportivo y ropa casual.
Ubicación: zonacentro avenida Juárez local nº 44
Años de funcionamiento: 7 años hasta la fecha 2013
RESEÑA HISTORICA
Todo en comenzó en las calles de Tuxpan el señor Luis Randu zuvírias Rivas se dedicaba a vender perfumes y sandalias en una moto las ofrecía casa por casa posteriormente el 6 de mayo le traspasaron la tienda de tenis llamada EL PUNTO la cual ofrecía marcas como joma, panam, tomi, pirma yconverse; de las cuales no tenían gran demanda en el mercado, no conforme con las ganancias obtenidas comenzó comprando 10 modelos de tenis Nike ya que eran los más solicitados por sus clientes, y en poco tiempo logro vender todos los modelos. Posteriormente pidió un préstamo al banco, pero se lo negaron, entonces tuvo que hipotecar las escrituras de su casa para poder sacar más modelos de Nike pues élpensaba positivamente que iba vender todo y se a riesgo sabiendo que si salía mal se quedaría sin casa. Esa fue su mayor prueba al poco tiempo de surtir la tienda los tenis se fueron vendiendo muy bien y logro sacar el adeudo de la hipoteca.
Al paso del tiempo comenzó a surtir de otras marcas reconocidas como Adidas, Rebook, Caterpilla, Jeep, Puma entre otras.
Tres años después coloco su primersucursal frente al ADO, después puso otra a lado del parque reforma la cual fue difícil encontrarle el nombre ya que esta no solo se dedicaría a la venta de tenis sino también a ropa deportiva hasta que por fin optaron por el nombre de plus sport (mas deporte). Meses después abrieron otra sucursal dentro del mercado pero no se obtuvieron las ganancias esperadas y la serraron. Y en el 2012abrieron una la boutique VIOLE la cual se encargaría de distribuir solo ropa casual, maneja marcas como Levis, Hollister, Lacoste, Tomi Polo, Náutica, Aeropostal, etc.
Por último se abrió la sucursal de Álamo Temapache la cual pone en el mercado tanto lo deportivo como casual.
Y así se ha mantenido en el mercado distribuyendo la tendencia de moda tanto deportivo como casual; Siendo una de lasprincipales y más grandes de tuxpan


VISION:
Se convertirá en una empresa líder, reconocida estatalmente mantener nuestra empresa con un nivel igual o superior al de nuestra competencia, teniendo en cuenta nuestra exclusiva calidad y servicio para nuestros empleados y clientes en general.
Ser la innovación y la continua incorporación de ideas y proyectos que puedan hacer que la empresa tenga...