Estrategia Empresarial

Apuntes de gestión
ADE:
“Estrategia Empresarial”

1º.- ¿Qué es Estrategia?
2º.- ¿Cómo definir la Estrategia?
3º.- Proceso de Planificación Estratégica
4º.- Despliegue de la Estrategia

¿Qué es Estrategia?

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Estrategia es la creación de una posición única y valiosa, que implica un
conjunto diferente de actividades.
La esencia del posicionamiento estratégico es elegir actividades queson
distintas de las de la competencia.
Estrategia consiste en competir renunciando a algunas cosas para
alcanzar el objetivo.
La esencia de una estrategia es elegir lo que no vamos a hacer.
Estrategia es crear ajuste entre actividades de una compañía.
El éxito de una estrategia depende de hacer muchas cosas bien - no solo
unas pocas - e integrarlas todas ellas.

(What is Strategy? MichaelPorter)

¿Cómo definir la
Estrategia?

Preguntas claves para definir una estrategia
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¿Cuáles de nuestras variedades de productos o servicios son más
características?
¿Cuáles de nuestras variedades de productos o servicios son más
rentables?
¿Qué clientes están más satisfechos?
¿Qué clientes, canales u ocasiones de compra son más rentables?
¿Qué actividades de nuestra cadena de producción devalor son las más
diferentes y eficaces?

(The Balanced Scorecard. Kaplan & Norton)

Proceso de Planificación Estratégica en G.N.C.
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Es considerado como uno de los procesos clave de la organización.

Consiste en
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Formular, comunicar, desplegar y revisar un Plan Estratégico a varios años
que permita, a partir de información relevante, implantar la misión y visión
mediante una estrategiaclaramente centrada en las necesidades y
expectativas de todos los grupos de interés y apoyada por políticas,
planes, objetivos, metas y procesos clave.
Identificar un posicionamiento estratégico diferenciado de los
competidores, los objetivos estratégicos (QUÉs), los factores críticos de
éxito, los procesos clave, las competencias esenciales (CÓMOs), y un
escenario económico financiero acorde conlos mismos.

Fase I

Diagrama de Flujo del Proceso en G.N.C.
DIRECTRICES
CONSEJO DE ADMON.

Fase
II

Fase
III

ANÁLISIS EXTERNO

Fase I
ANÁLISIS

ANÁLISIS INTERNO

Fase
IV

Fase V

2

1

MATRIZ DAFO

Fase II
DIAGNÓSTICO

Fase
VI

MISIÓN, VISIÓN, VALORES

Fase
VII

OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS

Fase III
POLÍTICA Y
ESTRATEGIA

Fase
VIII

N
O

S
I
N
O

Fase
IX

ESTRATEGIAS DE
PRODUCTO/MERCADO

Fase IVESTRATEGIAS
PRODUCTO/MERCADO

PLANES DE ACCIÓN

Fase V
PLANES DE ACCIÓN

Fase X

2

1

Fase I

2

1

Fase II

COMPETENCIAS ESENCIALES
Fase III

Fase IV

POLÍTICAS DE LA
ORGANIZACIÓN

Fase V

2

Fase VI
REDACCIÓN PLAN ESTRATÉGICO

1

MAPA ESTRATÉGICO
Fase VI

CUADRO DE MANDO INTEGRAL

Fase
VII

PLAN ESTRATÉGICO
Fase
VIII

S
I

Fase IX

N
O

Fase X

NO

APROBACIÓN
DEL PLAN POR
EL CONSEJO
ADMON.

SIFase VII
APROBACIÓN PLAN ESTRATÉGICO

Fase I

Fase II

ADAPTACIÓN ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA

Fase III

Fase IV

COMUNICACIÓN DEL PLAN
ESTRATÉGICO A TODAS LAS
PERSONAS

Fase V

2

Fase VIII
DESPLIEGUE PLAN
ESTRATÉGICO

1

Fase VI

Fase
VII

Fase
VIII

DESPLIEGUE DE
ESTRATEGIAS EN PLAN DE
GESTIÓN ANUAL

SEGUIMIENTO DE
INDICADRES CUADRO DE
MANDO INTEGRAL, ACCIONES
ESTRATÉGICAS Y ACCIONES
DEL PLAN DEGESTIÓN
ANUAL

Fase IX

Fase X

REVISIÓN ANUAL DEL PLAN
ESTRATÉGICO

Fase IX
CONTROL DESPLIEGUE PLAN
ESTRATÉGICO

Fase X
CORRECCIÓN Y MEJORA PLAN
ESTRATÉGICO

Herramientas de Análisis Utilizadas en G.N.C.
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Posicionamiento en factores clave
Posicionamiento en clientes de los productos (Rentabilidad/Potencial de
crecimiento)
Matriz de posicionamiento estratégico (Posicióncompetitiva/Atractividad)
de cada Sector.
Tamaño del mercado / Cuota sobre competidores
Benchmarking en aspectos clave
Estructura de costes por familia productos
Matriz de Impacto / Amenazas e Impacto / Oportunidades por sectores

Definición de la Matriz D.A.F.O.
Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Despliegue de la
Estrategia

METAS OPERATIVAS DEL
ESCENARIO

MATRIZ DAFO

AUTOEVALUACION

PLAN...