Estrategia EVOLUCION 18 10 2014

Evolución del Pensamiento estratégico
Definición del Negocio
Un negocio puede definirse a partir de los siguientes interrogantes:
¿Qué nos compran?
¿Qué necesidades se satisfacen?: Necesidades del Cliente
¿Quiénes nos compran?
¿A quienes se satisface?: Grupos de clientes
¿Por qué nos compran?
¿Cómo se satisfacen las necesidades del cliente?: Habilidades distintivas. Tecnología

¿Qué alcancegeográfico tiene nuestro negocio?
¿Qué áreas locales, nacionales, regionales e internacionales?

Evolución del Pensamiento estratégico
Definición del Negocio
¿Cobre y/o conectividad?
¿Vacas y/o nutrición?
¿Galletitas y/o gratificación?
¿Muebles y/o confort?
¿Indumentaria y/o estilo de vida?
¿Comidas rápidas y/o practicidad?
¿Distribución propia y/o integrada?
¿Locales y/o nacionales y/o regionales?¿Hombres y/o mujeres?
¿Niños/adolescentes y/o adultos?
¿Artesanales o automatizados?

Evolución del Pensamiento estratégico
Definición del Negocio

Estrategia

Visión

Cultura

Misión

Estructura

Visión (Punto de partida del diseño estratégico. Proyección)
Cultura (Influencias para el desarrollo del comportamiento competitivo)
Estructura (Sostén y vehículo del diseño estratégico)
Misión (Forma desatisfacer la definición del negocio en base a la visión)

Evolución del Pensamiento estratégico

Alcance de la Estrategia Corporativa
1. Decisiones sobre entrada y salida en los negocios
2. Decisiones sobre asignación de recursos
3. Decisiones sobre la transferencia de habilidades y
competencias esenciales entre las UEN
4. Decisiones sobre desarrollo de capacidades distintivas y
gerenciales
5.Decisiones sobre la definición de estrategias funcioanles

Evolución del Pensamiento estratégico

Alcance de la Estrategia de Negocio
1. Criterios sobre desarrollo del mercado
2. Combinación de las fuentes de valor para crear y defender
la posición competitiva
3. Selección de tecnologías de procesos y productos
4. Decisiones sobre la forma de combinar las actividades de
la cadena de valor
5.Decisiones sobre el nivel de inversión en la actividad

Evolución del Pensamiento estratégico
Período
1960 a 1979

Factores Clave de Éxito
A partir de las influencias del entorno competitivo, el aspecto clave
era el de seleccionar las industrias, segmentos o nichos más atractivos

Principios
1- Influencia del entorno competitivo.
2- Control de los recursos estratégicos
3- Movilización de los recursosEvolución del Pensamiento estratégico
Período
1960 a 1979

Herramientas de Análisis Estratégico más aplicadas
A) Cadena de Valor
B) Las cinco fuerza competitivas de Michael Porter, en donde su idea clave es
que el grado de atractividad de una industria está dada por la rentabilidad relativa y el
poder de negociación de las fuerzas
C) Matriz de crecimiento de la industria versus la participaciónrelativa de mercado de
la BCG
D) Matriz de Mc Kinsey, que analiza las fortalezas del negocio con el grado de
atractivo del negocio
E) Matriz de Igor Ansoff, cuando es necesario analizar estrategias de crecimiento.

Evolución del Pensamiento estratégico
Período
1960 a 1979

Cadena de Valor
Actividades de apoyo
Recursos Humanos
- Grado de efectividad de los procedimientos para reclutar, capacitar ypromover al personal
- Sistema de recompensas para la motivación y estímulo del personal
- Ambiente de trabajo. Ausentismo y rotación
- Relaciones con los sindicatos
- Nivel de motivación y satisfacción del personal en el trabajo

Evolución del Pensamiento estratégico
Período
1960 a 1979

Cadena de Valor
Actividades de apoyo
Desarrollo tecnológico
- Grado de logros en las actividades de I + D
-Calidad de las relaciones del area de I + D con otras areas de la empresa
- Oportunidad de desarrollo de actividades tecnologicas
- Calidad de los laboratorios y otras facilidades
- Calificación y experiencia de técnicos y científicos
- Alentar a la creación de un ambiente de creatividad e innovación

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Período
1960 a 1979

Cadena de Valor
Actividades de...