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ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS

El diseño de la estrategia de precios es muy importante, y se han de tener en cuenta en su desarrollo los siguientes criterios:

Objetivos de laempresa
Flexibilidad
Orientación al mercado
(SEGMENTACION)

Según William J Stanton, Michael J Etzel y Bruce J Walker. Poner un precio relativamente alto para un producto nuevo en el mercado se ledenomina estrategia de Descremación (precio alto para atraer a la crema del mercado e ir bajando paulatinamente para atraer luego a los otros segmentos).
Propósitos:
Proveer buenos márgenes deutilidad para recuperar lo invertido.
Connotar alta calidad.
Restringir la demanda a niveles que no rebasen la capacidad de producción
Proporcionar flexibilidad a la empresa. Porque luego desatisfacer la demanda del segmento meta primario se iran bajando los precios paulatinamente para aprovechar otros segmentos mas sensibles al precio, sin perder el posicionamiento que habíamos adquirido.Cuando es conveniente aplicarla:
Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que estos estén dispuestos a pagar.
Cuando el numero de clientes con lacapacidad y dispuestos a pagar de inmediato un precio alto es suficiente para que esas ventajas sean rentables.
Cuando la demanda es demasiado inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapasdel ciclo de vida del producto.
Cuando los clientes interpretan el precio alto como un indicativo de calidad.
Por esto esta estrategia:
Ayudara a la empresa a:
Posicionar nuestra marca en la mentede nuestros clientes como una marca de gran calidad, exclusividad en sus productos y excelente servicio hacia sus clientes.
Llegar de manera directa a nuestro mercado meta, ósea a aquel mercado quequiere y tiene la capacidad económica de acceder a nuestros productos.
Esta estrategia nos brindara una ventaja competitiva. Porque a diferencia de muchos de nuestros competidores estaremos en la...