Estrategia Gen Rica

Estrategia Genérica
Las estrategias genéricas de Michael Porter son un
conjunto de estrategias competitivas (estrategias que
buscan el desarrollo general de una empresa),
propuestas por el profesor einvestigador Michael
Porter.

• Estas estrategias buscan especialmente
obtener una ventaja competitiva para
la empresa, ya sea a través de un
liderazgo en costos, una
diferenciación o un enfoque.Liderazgo en costos

• La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de
productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado a
través de una reducción en los costos.
• Estaestrategia podría implicar ofrecer productos otorgando
la mejor relación valor-precio (ofrecer productos de igual o
mejor calidad que los de la competencia, pero a un menor
precio), o simplemente ofrecerproductos al menor precio
disponible.
• A través de la aplicación de esta estrategia se busca
principalmente obtener una mayor participación en el mercado
y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendollegar al punto de
sacar del mercado a los competidores que no puedan hacerle
frente.

Algunas formas de reducir costos y así poder aplicar esta estrategia son:

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producir en grandesvolúmenes.
usar suministros eficientes de materia prima.
aprovechar las nuevas tecnologías.
realizar controles rigurosos en costos y gastos
indirectos.
• crear una cultura de reducción de costos en lostrabajadores.
• reducir costos en funciones de
ventas, marketing y publicidad.

• La estrategia de liderazgo en costos es eficaz solo en mercados
amplios, ya que en mercados reducidos no habría muchasganancias debido a que los márgenes de utilidades por
producto al utilizar esta estrategia son generalmente pequeños.
• Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:
• cuando el mercadoestá compuesto por consumidores que son
sensibles a los precios.
• cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en
el producto.
• cuando a los consumidores no les importa mucho las...