Estrategia General Electric

La estrategia de crecimiento de GE: la iniciativa Immelt

¿Que hay que hacer para que las acciones suban? Anclados en los 35 U$

• Tomando las riendas: estableciendo la agenda

Immelt Asume 7 de Septiembre 2001 como Consejero delegado
Prometió que los beneficios del 2001 crecerían un 11% y otra cifra de 2 dígitos en 2002

Contexto General
Caen Torres gemelas , las acciones caen 20%y Enron quiebra salpicando a Tyco (mini GE)
Pasado inmediato
En los 80 y 90 se había generado un rendimiento anual compuesto para los accionistas de más del 23% anual.
Motor luego del 11 de septiembre: Innovación

• Construyendo sobre el pasado, imaginando el futuro

Definición de empresa:
GE es una EMPRESA INTEGRADA Y DIVERSIFICADA

Ventajas competitivas;
Cartera de negociosfuertes
Iniciativas estratégicas
Magnificas personas con una cultura adaptable y orientada a resultados

Visión: mas o menos la misma
Crecimiento: tamaño y diversidad
Quedaría introducir la cia en sectores de infraestructuras de alta tecnología

Elaboró estrategia de crecimiento con 5 elementos claves

Liderazgo tecnológico
Aceleración de servicios
Excelencia Comercial
GlobalizaciónPlataformas de crecimiento

OBJETIVO: se comprometió a incrementar el crecimiento organico de 5% a 8% y a partir del 2005 crecimiento constante de dos dígitos

• Invirtiendo durante la recesión
1 PASO: INVERTIR

A) Telemundo Y Bravo alineados con NBC
B) Energía eólica de Enron; alineado con generación de energía

Segmentos nuevos
C) Interlogix sistemas de seguridad
D) Bestdearbon:servicio de agua

2Paso hacia el interior de la empresa
100 mill de US para investigación y desarrollo
En NY y en India y además en China (2002) y posiblemente un cuarto en Europa (Munich)
Aumento ppto de 286 mill. a 327 mill.

Aunque las acciones cayeron otro 39% en el 2002 consideraba un ciclo económico como una época de inversiones, crecieron los recursos humanos, tecnología

•Operaciones continuadas: rigor y receptividad

Fuente de capital:
1 venta de negocios con problemas: Negocio de seguros

Utilizo procesos como
1) Seis Sigma para reducir el efecto inmovilizado en existencias y cuentas a cobrar
2) Digitalización, para reducir costos y eficiencia de infraestructura

Ante el entorno crítico escéptico cínico respondió con más transparencia
Y dividió en 4 negocios yse comprometió a hablar con los inversores en forma detallada

Hizo estudiar donde estaba la responsabilidad corporativa social (la número 72)
Nombró un responsable para que la empresa sea buena mas sensible y receptiva

RECONSTRUYENDO LOS CIMIENTOS: INICIANDO UN MARATÓN

Al final de 2002 las acciones valían 24 US (39% menos) pero sabiendo que es un maratón y no un sprint inicio 2003 “hayque tener un plan”

• Reequilibrando la Cartera:

Compró Universal Entertainment como parte de un negocio mediático
Amersham: compañía británica de ciencias de la vida y diagnósticos médicos que la pensó como plataforma de crecimiento clásica la llamó GE Health Care con sede fuera de USA: globalización

Todos se preguntaban si podía con industrias diferentes como la de insumos médicos olo mediático pero para Immelt era parte de un desarrollo de cultura de innovación que deseaba implantar.

Debía vender negocios pendientes que no daban rentabilidad Employers Reinsurance Company, y otros desde motores hasta superadhesivos

Empezó a describir los negocios como

a) “Motores de crecimiento” 85% de los beneficios como líderes de mercado que podían crecer 15% anual
b)Generadores de efectivo: cíclico con flujo de efectivo constante y fuerte

• Centrándose en los clientes poniendo énfasis en los servicios

Iniciativas de crecimiento interno
Armó marketing general y en particular e instruyó en el tema

Creó un consejo para implementar las mejores prácticas, desarrollar capacidades de marketing, uso de seis sigma a los clientes e impulsar la eficacia de...