Estrategia Generica

ESTRATEGIA GENERICA DE NEGOCIOS EN FINANZAS

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
Las ventajas en costos buscan ofertar productos similares a los de otras empresas pero a un costo menor. En sí una empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. A precios equivalentes o menores que sus rivales la posición de costo bajo de un líder se traduce en mayores retornos. Lasfuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Puede incluir economías de escala, tecnología propia, acceso preferencial a materia primas por ejemplo:
Los productores de costos bajos venden básicamente un estándar, o un producto sin adornos. Sin embargo no puede ignorar las bases de la diferenciación, ya que si su producto no se percibe comocomparable o aceptable para los compradores, se verá obligado a fijar precios muy por debajo de sus competidores para lograr ventas.
La estrategia de liderazgo en costos normalmente requiere que una empresa sea el líder en costos y no varias empresas luchando por esa posición. Cuando hay más de un líder aspirante, la rivalidad es normalmente dura porque cada punto de participación se consideracrucial. A menos que una empresa pueda persuadir a las otras de que abandonen sus estrategias, sino las consecuencias en la utilidad puede ser desastrosa.
La estrategia aplicada en busca de disminución de costos debe concentrarse en el análisis de las siguientes variables:
• Costo de las materias primas y materiales: Disminución de los precios de adquisición de las materias primas importadas.
•Técnicas de producción: Utilización más eficiente de materias primas. Menor residuo de procesos. Aumento de la calidad de la producción.
• Diseño de productos: Adecuación de diseño a patrones internacionales. Diseño que disminuyan costos. Diseños que integren las producciones del complejo. Diseños que obtengan parámetros competitivos.
• Efecto aprendizaje: Aumento de destrezas. Capacidadinnovadora. Aumento de la eficiencia en la cooperación. Organización empresarial.
• Economías de escalas: Especialización. Economías de alcance. Costos compartidos con otros negocios (Dumping industrial interno). Utilización de capacidades instaladas. Relación Costos fijos-Costos variables. Costos diferenciales como patrón de costos.

Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en Costos sejustifica cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a los compradores no les interesa las diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable. El liderazgo en costos puede obtenerse a través de Economías de Escala, yde Curvas de Aprendizaje.
1.- PUNTO ÓPTIMO DE PRODUCCION
2.- RELACION COSTO VOLUMEN UTILIDAD (análisis de sensibilidad)
El análisis de Costo-Volumen-Utilidad es la exanimación sistemática de las relaciones entre los precios de venta, ventas, volumen de producción, costos, gastos, y utilidades. Este análisis proporciona información muy útil para la toma de decisiones a la administración de unaempresa. Por ejemplo:
El análisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta, en la selección de mezcla de productos a vender, en la decisión para escoger estrategias de mercado, y en el análisis de los efectos en las utilidades por cambios en costos. En el medio ambiente actual de los negocios, la administración de un negocio debe actuar y tomar decisiones de una manera rápida yprecisa. Como resultado, la importancia del análisis de Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme para el tiempo.

3.- PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad...