Estrategia Gerencial Para Empresas

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GERENCIA ESTRATEGICA
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JULIOCÉSAR ROJAS MEJÍA
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ESTRATEGIA GERENCIAL PARA EMPRESA-------------------------------------------------
[Escribir el título del documento]
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Docente
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DOCTOR DIEGO MURCIA
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UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
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ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE LA SEGURIDAD
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BOGOTÁ D.C.
2011
ESTRATEGÍA COMO GERENTE PARA REORIENTAR MI EMPRESA

ANTECEDENTES
En el año de 1.982mi padre, de profesión contador público y luego de haber renunciado a una empresa productora y distribuidora de lácteos en la ciudad de Cúcuta, en la cual se desempeñaba como jefe de mercadeo; cargo que estaba sujeto a una mínima amplitud por parte de los propietarios de la misma por temor a que por expandirse se tuvieran perdidas, y muy inquieto por la evidencia del gran potencial que el mismo ylos trabajadores de dicha empresa en determinado momento podían desplegar, se da la tarea de concebir y crear una microempresa de lácteos llamada “LECHE CÚCUTA”; para la creación de esta, lo alienta la idea que conoce que forma amplia el proceso de producción y mercadeo, como también cree que puede dirigir de mejor forma el desempeño y bienestar de sus futuros empleados, aspectos según él, quebien orientados se pueden ver materializados en resultados financieros.
De tal forma y sin perder tiempo, con un grupo de 21 empleados nace “LECHE CÚCUTA”, la cual inicia operaciones y se posiciona de forma vertiginosa en sus dos primeros años destacándose en el mercado por la calidad del producto, difusión publicitaria y la cobertura en la cuidad y el departamento; lo anterior se debebásicamente a que este grupo de 21 empleados son en su mayoría trabajadores de la empresa de la cual mi padre había salido jubilado, este personal contaba con unas fortalezas importantes ya que conocían el negocio y tenían un sentido de pertenencia por el mismo, además veían que día a día la empresa crecía y de esto se beneficiaban ellos por medio de unas garantías económicas y de bienestar que diseño mipadre, las cuales daban sus resultados a pesar de lo arduo que fue posicionar la empresa.

DIAGNOSTICO
Para el año 2.011 y luego de 30 años de operación, “LECHE CÚCUTA” cuenta con 96 empleados, los cuales en su mayoría pertenecen a la segunda y tercera generación de los 21 empleados iniciales, estos bajo la dirección de mi padre han mantenido la empresa, pero el aumento en el número detrabajadores, las condiciones de cambio en la economía nacional, la competencia de los productos de la frontera y el desgaste de la estrategia, han obligado a que se deba contratar una consultoría con el fin de establecer el porqué del bajo porcentaje de posicionamiento del producto, por consiguiente la escases en las ventas y la poca productividad que presenta la empresa.
Luego del resultado de la...