Estrategia Gerencial

Capitulo

Fase 1
Desarrollar una visión estratégica

Fase 2

Fase 3
Elaborar una estrategia para alcanzar los objetivos de la visión.

Fase 4
Poner en marcha y ejecutar la estrategia

Fase 5
Supervisar los avances, evaluar el desempeño y emprender medidas correctivas

Establecer objetivos

Debe revisarse conforme se necesite con base en el desempeño real, las condicionescambiantes, las nuevas ideas y las oportunidades.

Fase 1
Implica pensar estratégicamente sobre:
•Dirección futura de la compañía •Cambios en el producto/mercado/tecnología consumidor para mejorar. Posición actual del mercado Prospectos futuros

Una visión estratégica describe la ruta que una compañía intenta tomar para desarrollar y fortalecer su negocio. Muestra el curso estratégico depreparación para el futuro de la compañía.

Factores a considerar al ponderar una ruta a seguir en vez de otra en la compañía
Consideraciones externas
• ¿Son prometedoras las perspectivas de la empresa si sólo se centra en su producto/mercado/cliente/tecnología actual? • ¿Se avecinan cambios en el mercado y el horizonte competitivo que aumenten o debiliten las posibilidades de la empresa’? • ¿Hayalgún nuevo grupo y/o mercado geográfico que la empresa deba estar dispuesta a abordar? • ¿ Qué nuevas oportunidades de mercado debe perseguir la empresa? ¿Cuáles no? • ¿ La empresa debe planear el abandono de algún mercado, segmento de mercado o grupo de clientes en el que actualmente participa?

Consideraciones internas
• ¿Cuáles son las ambiciones de la empresa? ¿ Qué postura industrial debetener? • ¿ El comercio actual de la empresa generará el crecimiento y rentabilidad suficientes para complacer a los inversionistas en los años siguientes?} • ¿ Cuáles son las fortalezas organizacionales que deben aprovecharse en términos de añadir nuevos productos o servicios y comercializarlos de modo novedoso? • La compañía está forzando demasiado sus recursos por intentar competir en muchosmercados o segmentos, algunos de ellos no rentables? • ¿El centro de atención tecnológico de la compañía es demasiado amplio o demasiado estrecho? ¿Es necesario hacer algunos cambios?

Características de una visión estratégica bien redactada
Gráfica Presenta una imagen de la clase de empresa que la directiva intenta crear y de la posición o posiciones en el mercado que se esfuerza en conseguir. Mirahacia adelante. Describe el curso estratégico que trazo la directiva y las clases de cambios de producto/mercado/cliente/ tecnología que ayudaran a la compañía a prepararse para el futuro. Es lo bastante especifica para ofrecer a los directivos una guía para tomar decisiones y asignar recursos. No es una declaración eterna. El curso que trazó la directiva quizá deba ajustarse conforme cambien lascircunstancia del producto/mercado/ cliente/tecnología Está dentro de las posibilidades razonables de lo que la empresa puede esperar lograr a su debido tiempo. Indica por qué el rumbo elegido es comercialmente sensato y conveniente para los intereses de largo plazo de los inversionistas (en especial de los accionistas, empleados y clientes) Se explica en cinco o diez minutos e idealmente sereduce a un lema sencillo y atractivo (como la famosa visión de Henry Ford: “un auto en el garaje de cada hogar”)

Direccional

Centrada Flexible

Viable

Deseable

Fácil de comunicas

Deficiencias comunes de las declaraciones de visión. Ambigua o incompleta No especifica hacia donde se dirige la empresa ni qué hace para prepararse para el futuro

No ve hacia adelante No indica si ladirectiva pretende alterar el centro de atención del producto/mercado/cliente/tecnología actual de la empresa, o como lo va hacer. Demasiado amplia Es tan general que la empresa podría tomar cualquier dirección, perseguir cualquier oportunidad o entrar casi en cualquier actividad comercial. Carece de la facultad de motivar al personal o de inspirar confianza en los inversionistas sobre la...