Estrategia Inicial
Cadena de
Valor
Microentorno: La Empresa
ANÁLISIS DE CADENA DE VALOR
Valor
Servicios
Operaciones
Logística
Interna
Logística
Externa
Marketing y
VentasProcesos
ANÁLISIS DE CADENA DE VALOR
Logística
Interna
Operaciones
INFRAESTRUCTURA
TALENTO
HUMANO
Logística
Marketing
Externa
y Ventas
Servicios
Financiación, Planificación y
Relación conInversiones
Reclutamiento, Capacitación y
Sistema de Remuneración
DESARROLLO
TECNOLÓGICO
Investigación de Mercados y
Diseño de Productos
ABASTECIMIENTO
Componentes, Maquinarias,
Publicidad y ServiciosANÁLISIS DE CADENA DE VALOR
Logística
Interna
Infraestructura
Talento
Humano
Desarrollo
Tecnológico
Abastecimiento
Operaciones
Logística Marketing
Servicios
Externa y Ventas
5 Fuerzas
dePorter
Microentorno
ANALISIS 5 FUERZAS DE PORTER
Competidores
Entrantes
Poder de
Negociación
de
Rivalidad
del Sector
Proveedores
Productos
Sustitutos
Poder de
Negociación
de Clientes
ANALISIS 5FUERZAS DE PORTER
• Con relación al microentorno.!
• Definición de atributos acorde a cada factor / fuerza.!
• Los proveedores y clientes se califican según su nivel de
negociación.!
• Se definen lossustitutos, rivales y potenciales, acorde a
productos, empresas e impacto.!
• Se califica el nivel de impacto, normalmente del 1 al 5.
ANALISIS 5 FUERZAS DE PORTER
Fuerza
Rivalidad del SectorCompetidores Entrantes
Productos Sustitutos
Poder de Negociación de Clientes
Poder de Negociación de Compraadores
Nivel de Impacto
Muy Alto Alto
5
4
Medio
3
Bajo Muy Bajo
2
1
Análisis
P.E.S.T.A.Macroentorno
ANALISIS P.E.S.T.A.
Político-Legal
Ambiental
Económica
Empresa
Microentorno
Tecnológica
Social-Cultural
ANALISIS P.E.S.T.A.
• Con relación al macroentorno.!
• Definición de atributosacorde a cada
factor / fuerza.!
• Calificación del nivel de impacto,
normalmente del 1 al 5.
ANALISIS P.E.S.T.A.
Nivel de Impacto
Fuerza
Muy Alto Alto
5
4
Política - Legal
Económica
Social -...
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