ESTRATEGIA MARINERA

Caso C.I. Marinera S.A. Estrategias de crecimiento y ventaja competitiva TANIA BARRETO OLIVEROS - redexpobolivar@gmail.com HYPERLINK l present Presentacin HYPERLINK l resum Resumen del caso C.I. Marinera S.A. HYPERLINK l anteced Antecedentes HYPERLINK l hacia Hacia el crecimiento y la ventaja competitiva HYPERLINK l alternat Alternativas de solucin HYPERLINK l concl ConclusinHYPERLINK l recom Recomendaciones PRESENTACIN El presente trabajo constituye la investigacin realizada por una estudiante de Administracin de Comercio Exterior de la universidad Jorge Tadeo Lozano, respecto a la aplicacin del Mtodo de Casos en la evaluacin de problemas y alternativas de solucin para CI. Marinera SA., de la ciudad de Cartagena. El presente trabajo se soporta con investigacionesexhaustivas del mercado de los productos de la Pesca y Acuacultura, realizados por CENIACUA, e investigaciones publicadas en la pgina web de AGROCADENAS y datos en su mayora cualitativos provedos por Marinera. Con base en los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera de Administracin de Comercio Exterior y del Diplomado en Internacionalizacin de empresas, en especial el mdulo de Poltica deEmpresa dictado por el profesor Manuel Alfonso Garzn Castrilln PhD, aplicado en la construccin de Estrategias de Crecimiento y de la Ventaja Competitiva. El propsito de este trabajo es abrir oportunidades para el desarrollo de decisiones estratgicas para C.I. Marinera SA., en los diferentes campos de aplicacin al interior de la empresa y como referencia para el desarrollo del sector. Para efectos delpresente trabajo investigativo, los nombres de personas y marcas que se mencionan dentro del mismo, fueron cambiados a peticin de los directamente involucrados. RESUMEN DEL CASO C.I. MARINERA S.A. En 1.988 Marinera abre su operacin como una empresa dedicndose a la extraccin, el procesamiento industrial y comercializacin de pescados y mariscos a nivel nacional e internacional, enfocada en el canalde las instituciones donde alcanz un alto posicionamiento. Sin embargo, desde el ao de 1993 entr con sus productos terminados en el canal detallista nacional, aunque sin mucho xito, ya que la empresa no estaba orientada a identificar y satisfacer las necesidades de sus consumidores para construir una oferta que le garantizara un crecimiento sostenido. Buscando impactar el mercado, la empresa lanzal mercado alimentos listos para consumir, que si bien tenan un alto grado de innovacin, no calaron en la canasta de los compradores, ya que estos productos no satisfacan las verdaderas necesidades y expectativas de los consumidores. En esta situacin se evidencia la falta de una estrategia de nivel corporativo que le permita a Marinera reorientar sus actividades y recursos a las nuevas condicionesdel mercado interno, donde espera ampliar su participacin y reconocimiento. Para construir el crecimiento sostenido y la ventaja competitiva que la levante por encima de sus competidores, la empresa debe centrarse en la Innovacin en Valor de los productos de la pesca y acuacultura, para crear valor a los consumidores y a la empresa simultneamente, combinando las estrategias de Diferenciacin yBajo costo, para llegar a ese grueso de mercado que an no ha sido conquistado, y que representa un potencial de expansin sin igual para la empresa. ANTECEDENTES En qu sector se desempea Colombia cuenta con 2,900 kilmetros de costa, con 20,000 kilmetros de ros en las cuencas del Magdalena, Cauca, Orinoco, Amazonas, Sin y Atrato y con 700,000 hectreas de cinagas, lagos y embalses. Esto nos ubica comoel tercer pas del mundo en recursos hdricos (en proporcin a nuestra extensin). Sin embargo, el rol econmico de la pesca y la acuicultura no es altamente significativo en trminos de generacin de riqueza nacional, ya que hacia el ao 2001 la pesca y acuicultura aport el 3,86 del PIB agropecuario. Esto se debe en gran medida al deterioro de los recursos pesqueros causado por mtodos de pesca...