estrategia marketing
Páginas: 2 (293 palabras)
Publicado: 5 de marzo de 2014
QUÉ ES ESTRATEGIA?
Carmen Aída Amaya
Sesión No. 1
Fuente de información:
What is Strategy, Michael E. Porter, HBR.
LA COMPETENCIA POR CAPTURAR UN MERCADO
Las compañías buscan estardelante de sus competidores por
medio de:
• Fortalecer sus competencias core
• Benchmark para alcanzar mejores prácticas
• Outsource para ganar eficiencias
La competencia puede igualar la posiciónde mercado y la
ventaja competitiva.
POSICIÓN ESTRATÉGICA
Una compañía tiene éxito si:
• Entrega un mayor valor a los clientes
• Crea un valor similar a menor costo
• Hace ambas accionesPosición estratégica:
• Desempeña actividades diferentes
• Desempeña actividades similares en formas diferentes
Costo es generado por realizar actividades
Ventaja en costos: Desempeñaactividades más eficientemente
ESTRATEGIA Y EFECTIVIDAD OPERACIONAL (OE)
La estrategia se refiere a combinar actividades
OE se refiere a desempeñar con excelencia un grupo de
actividades
• Todo cuenta• La ventaja competitiva se deriva de cómo las actividades se
empalman y se refuerzan entre sí
OE impacta la rentabilidad porque afecta los costos y la
capacidad de la compañía paradiferenciarse
OE es fácilmente imitable
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA
Es la creación de un posición única y valiosa que abarca
un grupo de actividades.
La Estrategia Competitiva se refiere a ser diferente• Eligiendo un grupo de actividades diferentes
• Desempeñando actividades similares activities en una
forma diferente
para entregar una mezcla única de valor.
MODELOS DE ESTRATEGIA
DÉCADAPASADA
DÉCADA ACTUAL
• Factores clave de éxito
• Posición única
• Benchmarking para mejores
• Actividades en línea con la
práctivas
estrategia
• Outsourcing agresivo
• Ajuste entre actividades
• Flexibilidad/respuestas
• Sostenibilidad del sistema
rápidas
de actividades
EL ROL DEL LÍDER
DESARROLLAR
RE-ESTABLECER UNA ESTRATEGIA CLARA
• Define...
Carmen Aída Amaya
Sesión No. 1
Fuente de información:
What is Strategy, Michael E. Porter, HBR.
LA COMPETENCIA POR CAPTURAR UN MERCADO
Las compañías buscan estardelante de sus competidores por
medio de:
• Fortalecer sus competencias core
• Benchmark para alcanzar mejores prácticas
• Outsource para ganar eficiencias
La competencia puede igualar la posiciónde mercado y la
ventaja competitiva.
POSICIÓN ESTRATÉGICA
Una compañía tiene éxito si:
• Entrega un mayor valor a los clientes
• Crea un valor similar a menor costo
• Hace ambas accionesPosición estratégica:
• Desempeña actividades diferentes
• Desempeña actividades similares en formas diferentes
Costo es generado por realizar actividades
Ventaja en costos: Desempeñaactividades más eficientemente
ESTRATEGIA Y EFECTIVIDAD OPERACIONAL (OE)
La estrategia se refiere a combinar actividades
OE se refiere a desempeñar con excelencia un grupo de
actividades
• Todo cuenta• La ventaja competitiva se deriva de cómo las actividades se
empalman y se refuerzan entre sí
OE impacta la rentabilidad porque afecta los costos y la
capacidad de la compañía paradiferenciarse
OE es fácilmente imitable
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA
Es la creación de un posición única y valiosa que abarca
un grupo de actividades.
La Estrategia Competitiva se refiere a ser diferente• Eligiendo un grupo de actividades diferentes
• Desempeñando actividades similares activities en una
forma diferente
para entregar una mezcla única de valor.
MODELOS DE ESTRATEGIA
DÉCADAPASADA
DÉCADA ACTUAL
• Factores clave de éxito
• Posición única
• Benchmarking para mejores
• Actividades en línea con la
práctivas
estrategia
• Outsourcing agresivo
• Ajuste entre actividades
• Flexibilidad/respuestas
• Sostenibilidad del sistema
rápidas
de actividades
EL ROL DEL LÍDER
DESARROLLAR
RE-ESTABLECER UNA ESTRATEGIA CLARA
• Define...
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