Estrategia-modelos de los 4 tamaños

Modelo de los 4 tamaños
Estudio del modelo clásico, tomando aportaciones de Ries & Trout (mercado americano automóviles)
Presentación construida a partir del libro El arte de la guerra paradirectivos, directores y dirigentes (Guillem Bou, Ediciones Pirámide, 2004)

¿Por qué Iberia crea Clickair ahora y no antes?

¿Qué será de los competidores low cost tradicionales?

¿Qué plan denegocio dio lugar a esta idea? ¿Había previsto la reacción de Iberia?

Banca suiza: ¿Por qué un buen día aparece esta noticia?

¿Por qué Planeta no vende libros de texto?

Modelo mercado de cochesEEUU (1990)
(Ries & Trout)

60 50 40 30 20 10 0 GM Ford Chrysler AM

Porcentajes de mercado

Este

Estrategia para Ford
Supongamos que le nombramos Director General. Hoy hay Consejo deAdministración para establecer el plan anual ¿Qué medidas propondrá? ¿Cómo invertirá los recursos de la empresa? ¿Cómo justificará su propuesta? Importante: ¿Hacemos la competencia a GM o a Chrysler?¿Qué es hacer la competencia?

¿Imitar modelos? ¿Inventar coches nuevos? ¿Hacer que la gente quiera unos coches y no otros?

Idea Clausewitz de competencia: Elección del punto débil
Conceptode ataque de Clausewitz: a) Detección del punto débil b) Concentración de la fuerza en él

Ford hace la competencia a otra compañía
Catálogo

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Fabrica su propio modelo y realiza la campañade marketing

Elige un modelo que se vende pero que Ford puede fabricar mejor

Estrategia de GM
Supongamos que le nombramos Director General. Hoy hay Consejo de Administración para establecer elplan anual

¿Qué medidas propondrá? ¿Cómo invertirá los recursos de la empresa? ¿Cómo justificará su propuesta? ¿Importante: hacemos la competencia a Ford o a Chrysler? ¿Cuál es el TERROR de lossocios de GM?

Ejemplo yogur
¿Cuál es el TERROR del director general de Danone?

¿Cuanto yogur Danone se vende cada día?

Lo que teme Danone es esto:

Otro producto llama la atención del...