Estrategia oceano azul

Ensayo sobre el libro “La estrategia del océano azul”

La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías salgan del sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado en los que la competencia no tenga importancia.
En vez de repartirse la demanda cada día más reducida, la estrategia del océano azul busca aumentar el tamaño de la demanda, dejando atrásla competencia.

Capitulo 1: La creación de los océanos azules
Un espacio nuevo en el mercado
*La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla
*Los océanos rojos son todas las industrias existentes que compiten en los mercados conocidos
*Los océanos azules son todas las industrias que no existen todavía y espacios desconocidos del mercado
En los océanos rojos lasfronteras están definidas y se conocen las reglas del juego y a medida que se satura el espacio del mercado se reducen las perspectivas de crecimiento y rentabilidad. Los productos se convierten en bienes genéricos.
Por otra parte los océanos azules son espacios del mercado no aprovechados que con la creación de demanda nueva hacen que surjan oportunidades de crecimiento altamente rentables. Aquílas reglas del juego no existen todavía.
Los océanos azules de crean continuamente
Hace 100 años muchas empresas eran desconocidas y dentro de 25 habrá empresas que hoy no conocemos.
El impacto de la creación de los océanos azules
De los nuevos negocios de 108 compañías el 86% de los lanzamientos fueron extensiones de líneas existentes o mejoras dentro de océanos rojos. Solo el 14% tuvo comoobjeto crear océanos azules.
Es imperativo crear océanos azules
Con avances tecnológicos y mejoras en la producción de bienes y servicios cada día la oferta supera más a la demanda. Los nichos de mercado tienden a desaparecer. Los productos y servicios pasan rápidamente a ser genéricos, por lo que el cliente tiende a elegir por el precio.

Del concepto de compañía al de movimiento estratégicoPara explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño se debe analizar el movimiento estratégico no a la compañía en sí. El movimiento estratégico es una serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creación de un mercado. El enfoque estratégico para crear océanos azules es constante en el tiempoindependientemente de la industria.
Innovación en valor, piedra angular de la estrategia del océano azul
Esta estrategia consiste en dejar a un lado la competencia y dar un salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la compañía, abriendo un espacio nuevo y desconocido en el mercado. Esto ocurre solo cuando se logra alinear la innovación con la utilidad, el precio y los costos.
Ejemplo: elCirque du Soleil quizo ofrecer al público la diversión y las emociones del circo con la sofisticación intelectual y la riqueza artística del teatro.
COSTOS
INNOVACION EN VALOR
VALOR PARA EL COMPRADOR
Estrategia del océano rojo Estrategia del océano azul
Compite en mercado actual Crea espacio sin competencia
Vencer a la competencia La competencia no tiene importancia
Explorardemanda existente Crea y captura nueva demanda
Elegir entre valor o costo Rompe disyuntiva entre valor y costo
Diferenciación y bajo costo Busca diferenciación y bajo costo
Capitulo 2: Herramientas y esquemas analíticos
El cuadro estratégico
Es una herramienta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia contundente de océanos azules.
Ejemplo: Industria vinícola deEU. Casella Wines y su Yellow tail.
Esquema de las 4 acciones
1. ¿Cuales variables que la industria de por sentadas se deben eliminar?
2. ¿Cuales variables se deben reducir por debajo de la norma de la industria?
3. ¿Cuales variable se deben incrementar por encima de la norma de la industria?
4. ¿cuales variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?
La...