Estrategia Oceano Azul

Contenido
Introducción.
Pag 1
Principios para desarrollar una
estrategia de océano azul.
Pag 2
Conclusión.
Pag 9
EL AUTOR: W. Chan Kim es actualmente profesor de Estrategia y Gestión
Internacional en INSEAD, en Fontainebleau, Francia, tras haber enseñado con
anterioridad en la Escuela de Negocios de la Universidad de Michigan. Es autor de
un gran número de artículos habitualmentepublicados en Financial Times, The
Wall Street Journal y The New York Times. Es además fundador del Value
Innovation Network. Renée Mauborgne es profesora de Estrategia y Management
en INSEAD, además de miembro de la junta rectora del World Economic Forum.
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La Estrategia del
Océano Azul
Leader Summaries © 2005. Resumen autorizado de: Blue OceanStrategy por W. Chan Kim y Renée Mauborgne,
Harvard Business School Publishing Corporation © 2005. 1
Blue Ocean Strategy
de mercados en áreas que no están
explotadas en la actualidad, y que
generan oportunidades de crecimiento
rentable y sostenido a largo
plazo. Hay océanos azules que no
tienen nada que ver con las industrias
actuales, aunque la mayoría
surge de los océanos rojos alexpandirse
los límites de los negocios ya
existentes. El hecho fundamental es
que cuando aparecen los océanos
azules, la competencia se torna
irrelevante, pues las reglas del
juego están esperando a ser fijadas.
Tomemos el ejemplo del mundialmente
famoso Cirque du Soleil.
Creado en Canadá en 1984 por un
grupo de actores, sus representaciones
han conseguido llegar a más
de cuarenta millones depersonas
en noventa ciudades de todo el planeta.
A primera vista, pocos considerarían
una buena idea montar una
empresa relacionada con el mundo
del circo. De hecho, el circo, como
concepto tradicional, está de capa
caída. Su público natural, los niños,
hace tiempo que viven más interesados
por los juegos electrónicos
que por lo que sucede bajo una
carpa.
Desde el punto de vistaestratégico,
la industria del circo era a todas
luces algo poco atractivo. Antes de
que surgiera el Cirque du Soleil, los
circos estaban inmersos en una
competencia feroz para ver quién
conseguía atraer a los mejores
payasos, los mejores domadores, en
definitiva, quién conseguía tener
más estrellas entre su elenco. Esto
hizo que los costes aumentaran de
forma desmesurada en medio de unhundimiento de la demanda por
este tipo de espectáculos. Esta
batalla dejó de tener sentido para
el Cirque du Soleil, que no podía ser
considerado ni como un circo ni
como una producción teatral. De
hecho, consiguió romper las fronteras
de la industria, tal y como se
conocían hasta ese momento, al
ofrecer a la gente la diversión y
emoción propias del circo (manteniendo
sus símbolostradicionales,
como la carpa, los payasos y los
ejercicios acrobáticos) junto con la
sofisticación y riqueza intelectual
del teatro (cada representación
tiene su propio hilo argumental, hay
danza, se escucha música compuesta
especialmente para la ocasión,
etc.).
Por otra parte, las representaciones
del Cirque du Soleil se dirigen a un
público de todas las edades (no solo
a niños acompañados desus
padres), lo que unido al carácter
único de cada una de sus giras ha
hecho aumentar de forma asombrosa
la demanda de este tipo de
espectáculos, con el añadido de que
puede cobrar tarifas parecidas a las
de los teatros (superiores a la
entrada de un circo tradicional). El
Cirque du Soleil ha sabido crear un
océano azul caracterizado por un
concepto de espectáculo innovador,nítidamente diferenciado de las
industrias preexistentes (circo y
teatro), ha reducido los costes en
aquellos factores en que la industria
venía compitiendo tradicionalmente
y ha ampliado las fronteras
del mercado mediante la diversificación
del público al que se dirige.
Existen muchos libros acerca de
cómo luchar en los océanos rojos,
pero pocos son los que se preocupan
por los azules. Este...