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PLAN DE MARKETING

1.- RESUMEN EJECUTIVO:
Este estudio es realizado en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra provincia Andrés Ibáñez, centrándose principalmente en la bebida DELIRIUM ICE de la empresa KUKARA MAKARA SRL. En la cual el presente trabajo tiene por finalidad implementar una estrategia comercial de posicionamiento para el producto mencionado con anterioridad.
De esta manera asípoder determinar las estrategias de precio, plaza y promoción; elaborando un presupuesto sobre los posibles costos que se tendrán al realizar dichas estrategias.
Realizando un análisis del micro y macro entorno de la empresa el que a sido plasmado en un análisis FODA para determinar sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que se presentan actualmente en la empresa KUKARA MAKARA SRL.OBJETIVO GENERAL:
Diseñar un plan de marketing para posicionar el producto delirium ice (bebida), de la empresa KUKARAMAKARA SRL en la cuida de Santa Cruz De La Sierra.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Identificar la estrategia actual del producto DELIRIUM ICE que tiene en el mercado meta al cual dirige sus esfuerzos de marketing por parte de la empresa que la comercializa.
Determinar el concepto quedesearía desarrollar la empresa para posicionar la marca en sus consumidores reales y potenciales.
Identificar los atributos distintivos que tiene la bebida delirium ice que pueden ser tomados para la estrategia de posicionamiento.
Determinar la estrategia de promoción que son utilizadas para el posicionamiento
Identificar los gustos y preferencias del producto
Señalar el costo de la implementación delplan de marketing
Definir los puntos de ventas.
PROBLEMAS:
Falta de conocimiento del producto
Bajo nivel de publicidad
Difícil accesibilidad del producto
Reducido número de puntos de ventas
2.-SITUACION ACTUAL DEL MARKETING:
El mercado del producto DELIRIUM ICE Está dirigido para todas las personas jóvenes las cuales están comprendidas desde los 18 años hasta los 25 años, donde en el mercadoel producto DELIRIUM ICE tiene empresas competidoras dedicadas al mismo rubro lanzando al mercado productos como 51 ICE, (competencia directa) , FOUR LOCO, llegando a dispersar el mercado, es decir la posición de la empresa con su producto no es muy reconocida en las mentes de los consumidores de bebidas alcohólicas.
Algunos factores que afectan la compra del producto son la falta de publicidad yel bajo nivel de distribución del producto por parte de la empresa.
2.1 DESCRIPCION DEL MERCADO:
DELIRIUM ICE es un producto nuevo en un mercado competitivo como es el de las bebidas alcohólicas.
Sus segmentos están definidos para la clase media , para las personas mayores de 18 años hasta los 27 años, existe una variabilidad en sus ventas de acuerdo a la temporada (épocas de carnaval).
2.2 RESEÑADEL PRODUCTO:
La empresa KUKARA MAKARA S.R.L inicio hace 5 años atrás de la amistad de Leonardo Crapuzzi, accionista mayoritario, y Jimmy Bowles. Estos dos amigos en un viaje realizado a E.E.U.U encontraron jarabes para la preparación de bebidas, convirtiéndose en materia prima del Delirium Ice su producto estrella.
Las ventas del producto de KUKARA MAKARA SRL. Son realizados mayormente a pedidosen fiestas, organizadas por comparsas o fraternidades y se vende siempre en el boliche de los propietarios a un precio accesible de Bs. 12 los márgenes de rentabilidad que se pueden ver en sus ventas según los datos obtenidos son de 5% a 10% anuales.
2.3 RESEÑA DE LA COMPETENCIA:
Sus principales competidores del producto DELIRIUM ICE, son los productos: 51 ICE, FOUR LOKO, entre otros, ya queestos están mejor posicionados en el mercado y son más reconocidos por los consumidores; las estrategias que utilizan las empresas competitivas dueñas de estos productos, son la mayor publicidad además de mayor promoción para aumentar sus ventas y ser así reconocido en el mercado respecto a sus calidad del producto.
2.4.- RESEÑA DE DISTRIBUCION:
Utiliza dos tipos de canales de distribución: el...