Estrategia organizacional unidad 4 original

EQUIPO N° 4
INTEGRANTES:

CORREA TORRES FRANCISCO
ESTRELLA NAAL FEHELER
GABRIEL

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

UNIDAD

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M fo

MODELOS Y HERRAMIENTAS PARA LA FORMULACIÓN
DE ESTRATEGIAS



Un análisis interno de la empresa es
un término
comercial asociado
fuertemente al análisis "FODA"
(Fortalezas,Oportunidades,
Debilidades y Amenazas).



Un análisis interno de la empresa es
una evaluación de la posición actual de
la empresa
de
las perspectivas
combinadas
del
mercadeo,
las
operaciones y las finanzas para uso
estratégico.

MODELOS PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

 Primer modelo
 Estrategia de las redes sociales
 Segundo modelo
 Estrategia de ipercompetividad
 Tercer modelo
Estrategia de promoción 
 Cuarto modelo
 Modelo de las competencias claves
 Quinto modelo
 El modelo delta
 Sexto modelo
 Modelo balanced  scorecard

PRIMER MODELO


Modelo de estrategia de las redes
sociales



Las
redes
sociales,
son
una
herramienta
fundamental
para
promocionar los productos de una
empresa,
captar clientes
potenciales o fidelizar los ya existentes.

SEGUNDO MODELO


Estrategia dehipercompetividad



Es aquel que tiene un maniobrar rápido de los
competidores, que cambian constantemente
sus posiciones debido a cambios en
tecnologías, en gustos de los consumidores y
en los participantes en la industria que están
entrando todo el tiempo con agresividad, con
grandes cantidades de dinero para invertir en
ideas astutas muy claras.



La
competencia
tradicional
busca
una
estrategiaestable, basada en un ajuste entre
los recursos que se tienen y los objetivos
estratégicos.



La
Hipercompetencia
cambia
muy
frecuentemente sus estrategias, basándolas en
la velocidad de respuesta, la rapidez, la
sorpresa, la búsqueda de una constante
innovación, cambio constante de reglas y
ataques simultáneos en varios frentes.

TERCER MODELO


Estrategia de promoción



Las estrategias depromoción, son las
habilidades, las destrezas a utilizar para dar
a conocer, informar o recordar nuestro
producto a nuestros consumidores y a los no
consumidores
y
para
esto
también
requerimos de un buen plan estratégico.



El objetivo de la promoción de un
producto es el de maximizar las
ventas, atraer a nuevos clientes,
extender
el
conocimiento
del
producto y posicionar la marca.

ACONTINUACIÓN SE MENCIONAN 5
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN


Estrategia para impulsar: esta ocurre
cuando se les incentiva a los vendedores del
producto para promoverlo de la mejor manera.



Estrategia para atraer: el principal objetivo
es el consumidor, no el vendedor como el caso
anterior, y puede ser por medio de cupones de
descuento o envió de muestras gratis por
correo o algún otro medio.

Estrategia combinada: en este se
ofrecen incentivos a los comerciantes
para promover dicho producto.



Reforzamiento de la marca: esta
estrategia lo que se busca es crear
lealtad de nuestros consumidores a la
marca, un ejemplo de esto es el uso de
membresías con las que los clientes
pueden
adquirir
una
serie
de
descuentos y promociones.



Crear
demanda:
ofrecer
una
promoción
por
tiempolimitado
(ejemplo; en la compra de un producto,
el segundo es a mitad de precio), un
descuento porcentual o demostrar a los
consumidores que nuestro producto es
mejor que el de la competencia.

CUARTO MODELO


Modelo de las competencias claves



Argumenta que lo central en la ventaja
competitiva de una empresa son los
factores, es decir, las capacidades y
recursos.



A corto plazo lacompetitividad de una empresa
se deriva de atributos como precio y desempeño
de los productos.



A largo plazo, la competitividad se deriva de la
habilidad de producir a bajo costo, y mayor
velocidad que los competidores. 



Las competencias claves son el aprendizaje
colectivo en una organización, especialmente la
forma de coordinar diversas habilidades de
producción
e
integrar
múltiples
grupos...