Estrategia para la compra de un auto

Estrategias para la compra de tu auto

Negociar la compra de un auto nuevo o usado es una tarea difícil. Los consejos que siguen pueden ayudarte a dominar este arte y cerrar el mejor trato posible

Si la negociación fuera cierto tipo de guerra, la mayoría de nosotros difícilmente podría enrolarse como soldado: si damos vueltas por un supermercado, no solemos exhibir el catálogo de ofertas dela competencia delante del gerente; una multa por exceso de velocidad puede hacernos lanzar un ruego piadoso pero seríamos incapaces de poner un billete para seguir viaje; y el encuentro con un mozo cargoso en algún restaurante fino podría hacernos dejar solo la propina estipulada del 15 por ciento, pero nunca enfrentarnos con el maitre por una libra de carne.
Aunque en ciertas ocasiones, alacordar un divorcio, al cerrar trato por una nueva casa o quizás, la más común de todas, al comprar un auto, somos convocados a la lucha.
Negociar con un vendedor de autos es un combate desparejo para una persona común. Es el duelo entre —sin ofender a nadie— un novato y un avezado mercenario profesional. Para enfrentar a los Goliat al acecho en la concesionaria local, deseo prepararte con algunosconsejos de profesionales de la negociación, expertos que utilizan principios fundamentales de economía, psicología, sociología y hasta del lenguaje corporal para conseguir el mejor botín de guerra posible. Que traducido quiere decir, el mejor precio posible para el auto, la camioneta o el utilitario de tus sueños.
Comienza con una investigación sólida

La preparación previa es crucial encualquier negociación y recolectar tanta información como puedas antes de sentarte a la mesa es la mejor forma de nivelar chances. "Un vendedor de autos no tiene más poder, tiene más pericia" dice David Lax, Director general de Lax Sebenius una firma de asesoría en negociación en Estados Unidos, y coautor de "3-D Negotiation". "Lo que puedes hacer es consultar Consumer Reports o ir a Internet y sabráscuánto pagan los concesionarios, cuáles son sus reales costos". Lax, quien enseñó en el primer curso de negociación en la Escuela de Negocios de Harvard señala que la pericia es solo un término más de la ecuación general. A medida que obtienes información sensible, la de tu oponente se transforma en información compartida y el campo de juego se nivela.
Planifica tu estrategia
Este paso es unavance más preciso sobre la investigación general de mercado que ya has realizado. En lugar de ver al concesionario como un oponente monolítico, Lax sugiere desglosar el negocio completo en sus partes componentes, desde el vendedor que quiere ganar su comisión, pasando por el concesionario que desea mover su inventario, hasta llegar al fabricante que cavila entre cerrar plantas en un mercado a labaja o dar incentivos a los concesionarios para vender a pérdida. Puede que negociando sientas la punta de sus lanzas, pero saber la condición del ejército que tienes enfrente te permitirá explotar sus mayores debilidades. Esto puede requerir algunas estratagemas básicas, por ejemplo, hacer tu consulta a fin de mes cuando quienes dependen de la venta están ansiosos por cumplir su cuota u otras mássofisticadas, como determinar qué concesionarias están en directa competencia entre sí y quizás acepten vender más bajo para perjudicar a la otra.
Define prioridades por adelantado
Asegúrate contar, al sentarte a negociar, con la lista de características que sí o sí debe tener tu vehículo. Paga solo por lo que necesitas, el resto es un bonus extra.
Ir a la batalla sin definir previamente cuálesson las precisas condiciones de tu victoria —su derrota— es una invitación al caos. Todavía hay potenciales compradores que entran a una concesionaria “como Pedro por su casa” consultando para ser impresionados. "A la gente que es reactiva, la mayoría, no le va tan bien como a los que preparan la táctica para la batalla”, dice Lax. "Para hacerlo, debes reconocer tus propios intereses, tus...